嫁接营销造就半年开店11家的快速扩张之路

   背景:“江南药王”胡庆余堂,全国重点中成药企业,全国重点文物保护单位,是清末著名红顶商人胡雪岩集巨匠、耗白银30万两与1874年创立,承南宋太平惠民和剂局方,广纳名医传统良方,精心调制庆余丸、散、膏、丹等,济世宁人,至今已有整整140年的历史。 “北有同仁堂,南有庆余堂”。在中国虽然有数不清的大大小小的中药号,但最有名的、被大家公认的只有两家------北京的同仁堂算一家,杭州的胡庆余堂算一家。
   策划:以嫁接营销模式为代表的胡庆余堂养生馆是由袁小琼策划公司全程策划 并参与实施的。胡庆余堂方格养生馆以杭州为样板市场向周围迅速扩散,短短半年的时间,金华、丽水、庆元、嘉兴、台州等11家连锁加盟店拔地而起,沈阳、成都、上海等地的加盟店也在紧锣密鼓地筹备。
   反思:医药保健品、食品企业在这个时代要想赢得市场并得到消费者信任,不能单纯地认为策划公司是万能的,要企业和策划公司双方的鼎力配合和深入细化的合作;同时,市场领域的选择、企业的市场运作、一切方案的策划、执行,不能再单纯地诉求产品有多好,而应该改变自己长期以来惯有的心智模式,要从消费者角度出发,搞明白消费者到底需要什么,因为,只有消费者才是决定着市场的命脉!搞明白消费者的需求,在顺应消费者惯有的心智模式的基础上改变消费者的心智模式,让其达到“众人都说不好但我还要坚持购买”的心智状态,企业自然也就会轻松地获得成功、赢得市场。