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复购策划


复购是维持企业长期营销的重要环节,复购力的强弱将影响到企业产品能够持续进行市场销售,而其核心的增值服务则是必不可少的,而“会员营销”又称“会员制营销”,它是指企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体,开展宣传、销售、促销等营销活动。

    加入俱乐部的条件可以是缴纳一笔会费,或购买一定量的产品等,有些企业将其产品与特定消费群结合起来,如肿瘤患者、孕妇等,成为会员后便可在一定时期内享受到会员的专属权利。开展会员制营销的最大益处在于能通过俱乐部这种团体形式将消费者结合在企业周围,与他们直接沟通,使之成为忠实的老客户。
    人类在心理上有一种团体归属的需求,他们需要从属于一个有形组织,使自己成为某一组织中的一员,以得到被认同感和安全感。当然,只有这个组织符合其理念,才能满足他的心理需要。亦即道德的、被社会所承认的、有意义的组织才为人们乐于参加,这是组织一个俱乐部的基本宗旨。
    袁小琼营销策划机构为企业提供全面的复购力策划,使企业产品达到消费者初度购买后,能够持续购买,并且在口碑效应和会员增值上起到作用,同时配合数据库管理营销思路,使企业的营销能够持续持久。