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概念策划

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无论你的终端做的多么细致和精细、广告规模及投放量多大,促销活动频次有多么高,其核心概念是营销的灵魂问题,说什么内容能够打动消费者,让消费者觉的我们的产品与同类产品有本质的区别,这就是策划的核心问题。招商、营销、终端、广告、促销模式都是可复制和模仿的,而只有产品说什么-----概念是不可复制的。 
核心概念:
    当所有竞品都在谈论着相同的功能或者大同小异的效果 、作用、成分的时候,患者的选择是无所适从的,他只能从谁家的广告量上、价格上、促销的比拼上去选择和购买。因此竞争的核心不是在于营销模式,而是在说什么上下功夫。
概念要差异化:
    “概念”这几年被说得滥的不能再滥的词了,但是大家发现在竞品同质化如此严重的今天,挖掘产品概念成了产品成功的最后一根救命稻草,找不到好的概念宣传,想要做成功产品简直是难上加难,因为产品同质化严重,寻找新概念成了重中之重。
    纵观当今市场卖得好的产品没有一个不是靠好概念来支撑的,比如中华灵芝宝的孢子破壁技术、基因胎的基因修复概念、肝复春的“鲜活保肝脏”概念,张大宁的“激活肾”概念,婷美内衣的“美体休形,一穿就变”概念等,无不是通过一个新概念好概念成功打开市场,成为领导品牌,例如:葵花牌胃康灵的热销,主要攻打老胃病和反复难治的人群,结果是消费者记住了葵花牌和老胃病这两个至关重要的要素,也就是功能和目标群体,取得市场成功。
    斯达舒的主要攻打症状导入,以四种胃病症状直接导入,对消费群体形成了直接印象,有了以上四种症状就买斯达舒,这种以症状导入的市场做法还是一个概念强调,而大量去谈论胃病的产品却无声息的消失了。
    仲景牌六味地黄丸在普遍工艺相同、药材相同、作用相同的情况下,主要从药材产地入手,以中药材一定要讲究正宗地道来主打产地差异导致药效不同,取得成功,相比同类100多个厂家的各类品牌六味地黄丸,这种定位切割完全突出自己的差异化。
    类似于排油素、排毒养颜胶囊、七粒清、9快9减肥、肠清茶等畅销,无疑不是依靠有着明确的定位和鲜明的概念而成功的,在成功前谁也不知道这些产品是什么,在品牌弱化、功能一般、价格、包装等问题都比较低下的情况下,概念就能够起到四两
千斤的作用。