新闻动态
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保健品会销模式的升级与改造策略
2021-09-30阅读：61次会销模式自保健品销售作为一种主要模式以来，引发的疑问与前途争议也不断升级，国家相关政策的制约与保健品企业互相的竞争，导致目前行业会销模式出现拐点，具体表现为不断被媒体暴光的违规操作，违规人员的欺骗手段引发的消费者反感，被夸大的疗效误诊纠纷，会销运作成本的不断拉升，客户维护成本的不断增加，营销人员的大量转型退行等等，种种情况的出现，归结到一点，会销到底能不能持续作为销售模式存在？消费者买了一年、半年的产品以后还能吃你的产品吗？疲劳的营销结构与会销形式创新困难，形成会销模式拓展的断层状态，现在保健品....
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处方药营销：转型OTC市场并非救命稻草
2021-09-29阅读：77次医药市场中的处方药市场，因为其占优的市场份额，曾经被业内人士津津乐道。但医药市场发生了很多事情：行业大整顿、反商业贿赂行动、挂网招标采购的试运行等， 如今，逃离“红海”如何开辟“蓝海”成为业内特别关注的焦点问题。而OTC市场经过几年来的摸爬滚打，可谓风光无限。于是乎，一些人就开始认为，遭遇营销困境的处方药生产企业不妨向OTC市场转型。然而事情真的这么简单吗？ OTC市场水很深 主力产品以OTC类为主 OTC市场过亿元的大品种基本上都是OTC类药品，部分畅销的处方药如速效救心丸等，都是通过医院推广....
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先品类概念，再品牌概念－－《药品DA怎么做？》
2021-09-28阅读：62次为品种找一个概念 处方药的产品策划中，一定要有一个“概念”，用于确立产品定位。DA、推广幻灯和问答，都必须围绕这个靶点展开、发散。 如果是开创了品类先河，就需要打造“品类概念”。如贺普丁说自己是“抑制乙肝病毒复制药物”，那么所有的推广必须聚焦于此，并保证自己有强大的火力，能把既有的表面抗原转阴药物们所占的地盘抢下来。而其对这一品类属性的抢占，也将为其巩固地位，打下基础。 如果是在一个品类里面的后进者，就必须在“品类概念”中，再进一步，打造“品牌概念”。以让消费者对品牌首先或次选；或者在原有品类中....
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国药品牌意识流
2021-09-27阅读：75次品牌作为经济发展的核心，在过去的一百年里，戏剧般地改变着一个企业、一类行业的命运，改变着人们的消费观点。自从我国放开医药市场后，那些国际化的医药品牌以势如破竹之势迅速摧毁了国内企业苦心经营多年的医药市场，杨森、华瑞、史克、施贵宝等外国品牌瓜分了中国医药行业的近60%的利润， 在中国医药市场上最畅销的50个品种中，只有10种是国产药，而且排名十分靠后；具有几千年历史的传统国药是否可以借助品牌之东风走出国门，我国传统的医药品牌怎么才能立足本土，走出国门，发扬光大。 塑造强势品牌 1.传统品牌需要升级....
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医疗器械营销文化和品牌价值
2021-09-26阅读：72次为什么很多企业销售人员总是显得另类？为什么销售队伍表现与企业内部氛围总是格格不入？为什么再好的企业文化遇到市场营销也要大打折扣？这是因为很多企业根本没有真正贯彻客户至上的理念，其企业文化与市场环境严重脱节，企业的营销活动与企业文化相互背离抵触，企业文化只是一个花瓶样的摆设。 形象地说，如果营销战略的要求是“卖什么吆喝什么”，企业文化的要求就是“吆喝什么要像什么”。不同行业不同企业需要有不同的企业文化，其最高境界就是追求差异化优势。大型医疗设备企业的企业文化是什么？应该是在某一临床医学领域的专业特....
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保健品专卖店营销：如何打造核心竞争优势？
2021-09-25阅读：41次医药保健品市场之混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥，消费者的信任危机，以及国外直销巨头们的步步紧逼，总之，使众多保健品企业无一不在探求适合自身发展的营销模式。前几年体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销，甚至网络营销等全新的营销模式应势而生，并被越来越广泛地应用必定有着它的道理。然而在红红火火一阵后，如今终于步入了寒冷的"冬天"。直销法出台以来，这些游走于法规边缘的营销手段，最终要遭受“游戏规则”的封杀。事实上，象这种疯狂复制手段雷同....
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终结保健品的冲突
2021-09-24阅读：45次保健品历经了广告销、直销、会销、体验销，四种营销模式，在消费升级、市场对保健品认知混乱、竞争加剧的当下，哪种营销模式可以助力保健品企业实现新飞跃？ 广告销 首先是被夸大的疗效与消费者食用感受的冲突，随着食药监局监管的持续增强，整治突出、夸大疗效的保健品，这让许多企业突然间找不到自己产品的卖点了；其次是，巨额的广告费和不确定的市场传播效果间的冲突，让许多中小型企业望而却步。当下许多靠广告起家的保健品在市场中早已难寻踪迹，靠夸大疗效的广告营销模式被终结了。 直销 直销模式是个舶来品，至今许多人难分清....
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医疗器械企业，“技术创新，驾驭未来”
2021-09-23阅读：39次医疗器械产业，近年来年产值及市场增速平均在20%以上，远高于同期国民经济平均增长水平，但在世界医疗器械市场仅占3%的份额。未来：产业成长空间巨大，而技术创新已成为我国医疗器械产业最大方向，同时也是打造自身价值链的一个高端体现。 当下：各个行业科技板块创新高度活跃，一日千里，从材料，制造，电子，信息，网络等先进技术的创新来看，正在日益加快，创新型产品不断涌现。医疗器械企业由“小器械”向“大医疗”的华丽转变路还很长，加快创新的脚步，需要医疗器械企业继续付诸努力。 01创新是医疗器械产业发展主题 我国....
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会销新产品，如何打动保健品经销商
2021-09-22阅读：43次会销产品都面临一个招商的问题。为什么招商难，两个关键原因，产品受不受大爷大妈欢迎，二是能不能帮经销商赚钱。解决掉这两个核心关键，这个产品就做到了经销商的心坎上，剩下的，你就等着市场飘钱吧。 经销商关心什么？ 经销商关心什么，与当下的会销环境密切相关，会销环境的恶劣程度，不需要多说。但是会销成就了很多的人的财富，所以，习惯了会销模式的人很难轻易放弃这种短平快的销售模式。经销商想干下去，这个时候，面对经销商，所要做的就是解决他们心里想要解决的问题，帮他们解决走下去的方法和途径。所以一个产品就要围绕着....
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医疗行业反商业贿赂大环境下企业的营销策略
2021-09-18阅读：47次医药购销领域的商业贿赂行为加剧看病难看病贵，损害了党和政府的声誉，败坏了卫生行业和医务人员的形象，是造成医药管理混乱、医患关系紧张、医疗纠纷增多的一个重要原因，必须坚决治理。”这次专项治理的重点主要有：1、医疗机构领导及有关工作人员，在药品、医用设备、医用耗材等采购活动中，收受生产、经营企业及其经销人员以各种名义给予的财物或回扣的行为；2、医疗机构的医务人员，在临床活动中，收受药品、医用设备、医用耗材等生产、经营企业或经销人员以各种名义给予的财物、回扣或提成的行为；3、医疗机构接受药品、医用设备....
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医药保健品企业的营销策略
2021-09-17阅读：50次当医药保健品企业经营陷入困局时、当销售停滞不前时、当竞争对手势头凶猛时，老板们大概都会想起两件事，创新、营销，但如何进行创新营销，创新营销如何和企业自身资源相结合，老板们普遍感到迷惑不解。创新的口号都会喊，重要的是如何去做。 一、 营销创新前的自我分析 医药保健品企业进行营销创新应考虑什么因素呢？笔者认为，需要研究四个方面：品种、市场竞争环境、目标消费者以及企业自身的资源。 1.品种： 对于一些消费者能够较容易判断功效成分、治疗简单疾病的药品，如：感冒药、咽喉药、维生素、消化系统药等来说，适合采....
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医疗器械市场，需要创新的营销思维
2021-09-16阅读：48次针对某型创新医疗设备，曾经提出“经营权转移”的营销模式。觉得这种创新营销模式，确实值得尝试和推广，尤其针对是创新型医疗设备。要运作这种营销模式，需要三个基本条件。首先第一条，就是企业高层和营销主管需要改变思想，转换观念，敢于创新，勇于探索。没有这点精神，再好的营销模式也会付诸流水。因此，必须讲清楚这种模式可行的现实依据和客观条件。 医疗设备是一种独特的产品。其独特性有三：一是专业性极强，一般人没有经营资格，入行门槛很高。二是客户资源有限，尤其是中大型设备，医院的容量是屈指可数的。三是营销开发周期....
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处方药不让吆喝 医药厂家找“解药”
2021-09-15阅读：59次国家药品监督管理局规定，地方标准的药品将禁止在任何媒体发布广告。根据国家对药品分类管理品种的遴选进度，所有处方药一律不得在大众媒体发布广告。 美国广告大师奥格威有言：“推销产品如果不做广告，就如同在黑暗中向情人递送秋波。”这句话已是广告界的至理名言。现在，处方药品厂家既不能“递送秋波”，也不能“伸出橄榄枝”了。 处方药不做广告是国际惯例 但处方药不能在大众媒体上做广告是国际惯例。从国际市场上看，全球销售量最大的两种处方药，销售额都在60亿美元以上，这是非处方药望尘莫及的。世界制药巨头几乎都是专注....
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保健品大单销售的根源及法宝
2021-09-14阅读：54次保健品的会销模式为人所诟病的一个原因是人们普遍不理解老年朋友经过会销洗礼后，买回来一大堆吃一年、两年也吃不完的保健品，为什么平时舍不得吃、舍不得穿，勤俭节约一辈子的老年人能拿出成千上万元来买保健品，老年人的子女有时候更不理解，于是乎，都认为是自己的父母被忽悠了，迁怒于保健品的厂家。 为什么老年人要买保健品，为什么要经常买这些看起来“用不完”的保健品，是什么力量吸引着老年人不断购买？消费的根源在哪儿呢？ 一、 大单销售的需求基础。 对于这些问题的答案，从营销的角度上来看，老年人购买是为了满足需求，....
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医疗器械营销文化和品牌价值
2021-09-13阅读：57次为什么很多企业销售人员总是显得另类？为什么销售队伍表现与企业内部氛围总是格格不入？为什么再好的企业文化遇到市场营销也要大打折扣？这是因为很多企业根本没有真正贯彻客户至上的理念，其企业文化与市场环境严重脱节，企业的营销活动与企业文化相互背离抵触，企业文化只是一个花瓶样的摆设。 形象地说，如果营销战略的要求是“卖什么吆喝什么”，企业文化的要求就是“吆喝什么要像什么”。不同行业不同企业需要有不同的企业文化，其最高境界就是追求差异化优势。大型医疗设备企业的企业文化是什么？应该是在某一临床医学领域的专业特....