新闻动态
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会议营销的系统化运作
2021-01-22阅读：9次会议营销的系统化运作就是要对会议营销进行系统化思考。会议营销的每一项工作、每一场会议不是孤零零的存在，而是整个营销系统运作不可分割的一个环节，如同生产流水线一样，营销也是一条流水线，通过这条流水线，把一个个目标顾客逐步转变成准顾客、实际顾客、忠诚顾客和核心顾客，然后核心顾客又给我们带来新的准顾客，这就构成一个完整的“会议营销体系”。“会议营销体系”将“会议”这一形式运用到会议营销的所有环节中。通过会议收集潜在顾客数据，通过会议培养顾客，然后通过会议进行销售，再通过会议与老顾客建立更稳定的关系、为....
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铺货很重要，理货更重要
2021-01-21阅读：9次以前听朋友们说起这样一个故事： 有一个业务员送货时，终端店货架已经满了，没有地方摆放产品，就直接放在仓库里了。过了一段时间，业务员回访，也不查看店内有没有货，放在什么位置，只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说：“没有。”当然没有卖完，货全都在仓库里呢！ 又过了一段时间，业务员又去问老板卖完了没有？老板一想，产品还放在仓库里呢。他又不好意思对业务员讲，只好说：“不行啊，这个产品卖不动。”业务员回去就跟老板说：“这个产品卖不动。” 试想，这种只送货不理货，卸完就走，也不管产品最后放到....
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移动互联时代，营销传播成功的关键是什么？
2021-01-20阅读：12次从某种意义上来讲，营销传播可能是建立品牌的诸多元素中最灵活、最多彩、最具创意性的手段了，无论是传统媒体的广告：电视、报纸、广播等，新媒体传播：微信、微博、APP、各种自媒体等；以及公关活动、事件营销、促销活动等等，所有传播形式都有一个重要的目的，即有助于品牌资产的积累，营销传播的力度和质量可以建立品牌认知，优化品牌体验的质量，在消费者头脑中产生强有力的、偏好的和独特的品牌联想，促使消费者对品牌形成正面的判断或者感受，建立密切的品牌关系和强烈的品牌共鸣，进而形成丰富的品牌的资产。 近年来，媒体环境....
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没有诚信营销将会怎样
2021-01-19阅读：9次在营销界，“讲诚信”可能是被提到最多的三个字，每当商业合作，每当营销宣传，每当营销扩张……讲诚信总是被商家高调渲染，君不见多少企业的企业理念里，多少企业的宣传画册里，都赫然写着“讲诚信”，可是现实营销中“讲诚信”又做得怎么样呢？ 就“讲诚信”而言，本文仅举一例，可见一斑。我的朋友L总告诉我，上个月有家企业找到他，希望他做代理商，那家企业的省办事处N经理也跟他谈过两次，言辞恳切，除了谈到产品的品牌运作、市场潜力、利润状况、市场支持，还特别强调了他们企业的信用承诺，L总经过市场调查，对产品感兴趣，也....
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新产品入市：只宜智取，不可强攻
2021-01-18阅读：8次推出新产品是企业竞争的重要手段，但是新产品入市的成功率很低。特别是对我国广大中小企业而言，既没有强大的品牌支撑，又缺乏足够的市场推广资金，更难以应对大企业的反击，往往立足未稳，就败下阵来。因此，新产品入市，只宜智取，不可强攻。以下几个例子可供借鉴： 一、有的放矢：SONY录音机 战后SONY公司创始人盛田在驻日美军营地接触到录音机，认定这一新产品有前途，在资源极度匮乏的情况下，绞尽脑汁终于研制成功。但是新产品有40公斤重，价格又昂贵，虽然参加各种展销会时都有很多人围观，可就是没有人购买。盛田很焦....
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孩子和女人钱好赚如何赚更多？
2021-01-15阅读：12次若想提升产品销量，必须让孩子和女人喜欢，我们常听说孩子和女人的钱好赚，情况确实这样，大部分生活必需品和非必需品的销售都是由这些群体拉动的。但是是什么原因，让他们的消费比其他群体购买量更多呢?原因就在于大脑和生理状况造成的。 孩子——激情的大脑更易产生冲动消费 一般情况下，女性22岁才大脑发育完善，男性要到25岁才停止大脑的发育，现在爱情都需要培训，就在于25岁前之前许多人对爱情缺少正确的认知和能力，造成了剩男剩女问题日益严重，因此换句话说，在这之前，负责决策和对未来规划的大脑前额叶都未发育成熟，....
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区域市场营销六步走（二）
2021-01-14阅读：11次五、细化客户管理，夯实市场基础 对客户要激励，更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走，唯有细化的管理才能确保区域市场长治久安。这种管理的细化通常体现在对客户的任务、价格、信用和窜货管理上。 （一）、任务管理 在第三步中，我们已经将销售目标在区域内部做了分解。但只做到这一步还不够，因为这还不是销售目标任务的市场分解。只有将年度和月度销售任务落实到每个业务员对应的、具体完成销售的客户身上，任务才算落到了实处。由此可见，区域销售目标外部分解的完整路线应该在内部分解的基础上更进一步，即从公司到区域，从....
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区域市场营销六步走（一）
2021-01-13阅读：14次区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作： 一、划分区域市场，确定策略目标 首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。 通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域....
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用对付美女的方法对待卖场
2021-01-12阅读：11次怎样对付大卖场？是所有供应商永远都关心的话题。提起大卖场,不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷：门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办，更要命的是,卖场收起供应商的费用是又快又狠,但卖场给供应商结算货款,却是又拖又扣。大卖场像块强大的磁石, 吸引着大量的消费者, 却也使得无数厂家和经销商竞折腰。 先抛开爱恨纠缠的利益关系，换个角度看一下,卖场和供应商之间的关系倒是很像现实生活中美女与追求者之间的关系。这两者有着很多的相似之处：美女心高气傲，由于追者甚众，不太在意追求者的个人感受（一家大卖场要面....
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拜访客户有技巧
2021-01-11阅读：12次拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节。因此，营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。 笔者以前在外企工作时有一同事李先生，他每次拜访客户都做充分的准备。比如，李先生计划到南海市某油脂企业出差，出差前他对企业的大概情况了如指掌，包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的“金牌”业务，每月可以实现数百万的销售业绩。笔者此方面也有过教训：有一年，老总指令要我完成中山某著名乳制品企业的“进军”任务，开局由于准备工作不充分，半....
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销售谈判技巧－－奇怪的压力（二）
2021-01-08阅读：35次压力的真伪 若想验证压力的真伪也并非难事，你完全可以在当场弄清楚，是不可避免的压力还是对方只想试探一下你的反应。 举一个销售汽车的例子。你的店里有两款型号的汽车，一款低售价低毛利，另一款高价位高利润。大部分客户通常会选择低价格的那部，而这是你最不愿意看到的状况，如何辨别他们的资金情况呢？当然不能去查他们的银行存折，但你可以通过询问来找到答案。 他们一般会告诉你，以目前的经济状况只能接受这部车的价格，你可以问他：“如果有部车可以使你驾驶更安全，在与家人郊游时更加放心；它的行驶速度更快，而且起步速度....
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销售谈判技巧－－奇怪的压力（一）
2021-01-07阅读：29次提起魔术我们会首先想到大卫•科波菲尔，他的魔术表演简直是匪夷所思，他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的，之所以能够以假乱真靠得是魔术师们高超的技巧，相信每位观众都会睁大眼睛寻找着各种破绽，却基本上很难如愿，但这丝毫不会影响人们对魔术的热情，这就是魔术的魅力。看看大卫•科波菲尔在北京的火爆演出你就可以体会到了。 我认为谈判有时也像魔术一样的神奇，明明是你占据着绝对的优势，可等到谈判结束后却发现你付出了更大的代价；明明是对方承受着巨大的压力，但在谈判过程中却发现你的压力在不断地....
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品牌打造缺失依托，医药营销夺路突围（二）
2021-01-06阅读：28次3、同质化中找差异，进行品牌切割 同为胃药，马叮咛的诉求，更多的是在胃动力的理论方面，那独创的理论可以建立壁垒保护它的销售；而斯达舒，如果从产品的FAB（特性、功效和利益）来定位，是没路可走的，因为其成分没有什么特别之处。调查了大量的患者后他们得知：不管什么样的病因，胃炎也好、胃溃疡也好，只要是胃部不舒服就会存在三大症状：胃酸、胃痛、胃胀，于是修正药业就从消费者的感受来定位斯达舒。再比如说同是“美息伪麻片”，东盛科技的“白加黑”已诉求了“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”；就没有人再借用日夜分....
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品牌打造缺失依托，医药营销夺路突围（一）
2021-01-05阅读：28次新的监管政策，引发新的营销思考： 随着《药品说明书和标签管理规定》与《关于进一步规范药品名称管理的通知》这两项监管政策出台，药品商品名的使用得以限制，药品营销由“一药多名”进入到“多药一名”时代，以什么作为药品营销品牌传播载体的重大课题已摆到众多药企面前。 商品名限用，品牌区隔犯难 新修订发布的《药品说明书和标签管理规定》要求：在药品最小单位的外包装盒上，商品名称的单字面积不得大于通用名称的1/2，并且不能与通用名称同行。简而言之，从这一规定实施起，消费者一眼望去，药品包装上最醒目的将是药品通用....
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营销人员：第一次见面怎么说（二）
2021-01-04阅读：26次....