20年来专注于:医药保健品策划,合作客户多达上千家

中国大健康产业首席策划团队
中国中小企业的金牌市场管家

         

      产品购买的最终决定权利源自消费者的心智模式,这是一些营销的终极根本,医药保健品行业在一个信息碎片化、传统媒体淘汰化、渠道多元扁平化、概念高度同质化、国家监管严厉化的新营销环境下,湿营销、碎片化、平世界、B2B等等这些新鲜令人迷惑的概念的出现,彻底颠覆医药保健品行业的传统营 销模式,但无论如何变化,万变不离其踪就是消费者的心智研究和需求,不因模式而乱花渐入迷人眼,将注意只盯住外在模式上,而忽视消费者心智的需求,这就是诸多医药保健企业常犯的失误。
    多年来,袁小琼策划认为,当消费者面对众多同质化产品的时候,就如同一个姑娘面对多达三个以上的追求者,每个人都在谈论自己的特点,甲男的特点是学历高,乙男的特点钞票多,丙男的特点无钱无学历,但特别孝顺,而姑娘想找的男人恰恰就是个有孝顺心的男人,也许甲男和乙男都有孝心,而丙男却特别将这个点强化提出,这个故事说明当每个人都在谈论自己的特点时候,切不可忘记你的目标对象她的需求是什么?
   
如果撇开她的需求只讲你的特点,那么这种结果是可想而知。产品竞争如同上述故事,不能只从自身特点讲故事,很多产品如同上述的甲男、乙男一样,通过高达上百万千万的广告费用来反复向消费者阐述自己的特点,而不是像丙男那样洞悉目标的心智需求针对性满足,结果是浪费巨额广告费而昙花一现的产品和企业比比皆是。

      策划应是一个系统的工程,从产品生产出成品到消费者手中,最少要经过多达10个左右的环节,从命名、包装、概念、手段、促销、执行、售后、终端、培训等等,如果仅仅把策划当做一个广告手段或者一篇平面或一个广告片的话,那么对策划的认识则太肤浅了,大部分企业的策划工作不成功的原因就在于过多关注某一手段策划而忽视系统策划,导致营销链条的断裂,袁小琼营销策划机构15年经验汇总而出的系统策划思想和体系,解决了产品策划不系统、不完整的弊端,协助诸多企业产品成功上市发展。系统策划主要是涵盖前期市场调研、定位提炼、目标群体调研和确定、价格政策研究、同类产品的研究和市场跟踪,以精准营销、服务营销、玄奥营销等体系建立起了袁氏企划独特的策划模式,并能根据每个产品的特点量身定做,打造适合企业产品的个性化营销方案,赢定市场!

       营销碎片化是随着广告与数字化的出现而逐步暴露出来的一个问题,用来说明在营销策略上由于盲目操纵,结果毫无效果不见明显。当今网络营销上的碎片话问题一直是专家教授们所讨论的热点,如何在经济快速发展的今天克服营销碎片化问题,已经成为袁氏策划营销人员的主要研究方向。结合15年市场经验,袁小琼策划认为受众的分化形成了许许多多受传者群落的“碎片”,在此情境下,传播致效的一个基本前提,就是必须开始特别重视每一细分的个性化族群的特征,以及每一位单一消费者的个性和心理需求。一个深刻地把握了这一阶段性特征的传播者必然会看到这样一种碎片化之下的真正社会涵义,这就是在“分众”的背后新的“聚众”需求。