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心智营销

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当年:脑白金用创造概念的心智模式称雄送礼市场!
               排毒养颜胶囊用排毒的理论称霸排毒天下!
               斯达舒用症状导入的诉求模式席卷胃药市场!
               仲景六味地黄丸用药材地道突破传统古方中药市场!
               看病人送初元更是生生切下送礼市场中一块蛋糕!      
                         
          
       中国即将成为全球最大的老龄化社会,不去研究消费者心智需求,一味考虑自己的产品有什么特点的企业必将走向衰落…… 



        袁小琼营销策划公司十五年来积累的经验告诉自己:策划要转化看问题的角度,先抛开盯死产品的惯性思维,首先要关注消费者需求而非产品特点,着眼消费者的角度换位思考,寻找消费者心智上最急需最迫切想解决的问题是什么?
产品是否畅销关键是消费者的判断,而左右判断的关键是否信任,而影响信任的关键是消费者心智模式。“概念”是这几年被说得滥的不能再滥的词了,但是大家发现在产品同质化如此严重的今天,挖掘产品概念成了产品成功的最后一根救命稻草,找不到好的概念宣传,想要做成功产品简直是难上加难,因为产品同质化严重,寻找新概念成了重中之重,成了破解消费者心智模式的利器。
纵观当今市场卖得好的产品没有一个不是靠好概念来支撑的,比如中华灵芝宝的孢子破壁技术、基因胎的基因修复概念、肝复春的“鲜活保肝脏”概念,张大宁的“激活肾”概念,婷美内衣的“美体休形,一穿就变”概念等,无疑不是通过一个新概念好概念成功打开市场,成为领导品牌。例如:葵花牌胃康灵的热销,主要攻打老胃病和反复难治的人群,结果是消费者记住了葵花牌和老胃病这个两个至关重要的要素,也就是功能和目标群体,取得市场成功。斯达舒的主要攻打症状导入,以四种胃病症状直接导入,对消费群体形成了直接印象,有了以上四种症状就买斯达舒,这种以症状导入的市场做法还是一个概念强调。仲景牌六味地黄丸在普遍工艺相同、药材相同、作用相同的情况下,主要从药材产地入手,以中药材一定要讲究正宗地道来主打产地差异导致药效不同,取得成功。类似于排油素、排毒养颜胶囊、七粒清、9快9减肥、肠清茶等畅销保健品,无一不是依靠有着明确的定位和鲜明的概念而成功的,在成功前谁也不知道这些产品是什么,在品牌弱化、功能一般、价格、包装等问题都比较低的情况下,概念就能够起到四两拨千斤的作用。
医药保健品企业通过高达上百万千万的广告费来反复向消费者阐述自己产品的特点,而不是研究消费者心智模式,洞悉消费者的心智需求并针对性的满足,结果浪费巨额广告费,而昙花一现的产品和企业比比皆是。特别是后来的新产品入市,必须要通过大量市场宣传来表明自己特点,并需要大量资金来完成的,而这种市场风险的后果是无法预测的。 因此整个产品的策划只有从满足和了解消费者疑问的基础上去进行概念差异化,那么消费者才能够认可你。