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中国手病第一品牌﹘【腕道贴】中国市场推广手记

腕道贴包装

中国手病第一品牌

                                                                                                                               ﹘【腕道贴】中国市场推广手记


相逢便胜却人间无数。相逢是因为选择 ,正确的选择会成就一场盛宴。腕道贴是哈尔滨红豆杉生物制药有限公司推出的一款新品。但面对已经珠玉在前的品牌,且市场占有份额又偏低的市场现状。此时推出新品,可谓诸多风险犹存!市场无情,为智者勇,哈尔滨红豆杉生物制药有限公司寻求在医药行业专研十几载的袁氏品牌策划公司的帮助,并邀请袁氏品牌策划公司为腕道贴作全程的推广策划。

市场定位:挖掘认知界限 打破常规

首先需要明确产品的市场定位。到底哪个症状表现,既能符合国家审批的、无法下沉的“腕管综合症”虚泛定位。又能刺中消费者痛点,让他们对腕道贴有超强甚至绝对的购买需求?

通过综合分析,结合多年市场营销经验,腕道贴策划的切入点应从“手部症状”功能层面出发以及向下深挖。“手部症状”应成为腕道贴的主打营销思路和方向,且“专用专业手部症状”目前是空白市场,完全可以以此切入市场。

在固有的定性思维之下,市场人群对于“手麻,手痛,手无力”都存在这样一种定性思维即“手麻,手痛,手无力不是病。”但其实在医疗专家和医学领域“手麻。手痛,手无力就是病症”而网络相关搜索多达两百多万条,可见沉迷于固有偏见又迫切想要解决症状痛苦的受众人群是极其庞大的。

所以在找准市场切入点与挖掘深层次需求者二者都明确的条件下,迈向成功的道路便已经完成了一半。 

产品特性:专为双手设计 独一无二

另一个便是如何挖掘出产品本身的不可替代性?毕竟在针对手部领域还有其他的治疗方式,包括传统医学界采用的三种方式包括口服、外敷、手术。但是口服方式的副作用大,经常服用可能导致脏器的受损;物理治疗的疗效不明显;手术治疗则表现为费用高且适用范围有所限制(比如瘢痕体质者慎用)。但腕道贴所独有的医用高分子修复神经系统,见效快且价格低廉。综合性价比极高。

通过对同类型的治疗方式的类比,挖掘出腕道贴本身的优势,聚合而成差异化进击的买点。 即专为双手设计。

宣传推广:把握特性  把握权威

第一,把握特性:产品自身的特性可以形成一句核心理念“手痛 手麻 手无力 就用腕道贴”。密集核心理念可以形成一股冲击,不止是市场本身,更是受众人群。

第二,把握权威:权威性本身也是一种买点。腕道贴产品本身已经获得美国、欧洲和中国市场的通行证。 尤其是在其之下独有高规格的“美国背景”为产品自身插上了冲天之翼。由位于美国加利福尼亚硅谷的美国腕道辅助治疗康复公司首创研发,核心技术以APET纳米聚脂+3M分子医用胶+独特蝶形生物构造,三位一体催生了世界上最符合人体手部生理结构的生物高科技产品。并且还通过了美国最严苛的认证检验(FDA注册号:3009766183),并业已进入美国、欧洲、日韩市场。权威严苛,值得信赖。

欧洲市场、美国市场、中国市场

运用以上两点给消费者一个购买产品的理由。层次多样的产品销售推广系统搭建。

第一,新旧联动:在报刊等传统媒体之上,选取两到三家媒体进行主流宣传,标题参照《来自美国的黑科技:专治手痛 手麻 手无力》等;新媒体方面,则是两微一端,进行渗入式宣传。最后在主流电视媒体,以正面形象进行宣传,用2分钟广告片进行造势,电台主要以健康讲座的形式,贴近消费者的生活,与消费者产生互动。

第二,终端活动:利用节假时间和消费者心理,加强终端的促销手段,进行主题宣传。比如五一劳动节时间进行“关爱劳动者,关注手健康”主题义诊,开展优惠,买赠等活动,扩大宣传影响力,抓住人们的消费心理。

第三,云数据六大模式:

= 1 * GB3 送产品:多达1000万的试用品赠送。不试不知道,一试保准要。

       = 2 * GB3 送分销:遍布全国的六十多万微信创业分销商,从一级分销到三级精准输出,让别人帮你卖货。

       = 3 * GB3 送患者:600多万覆盖全国各个地区的临床确诊的反复手病患者,精准面一对一沟通,拿货就能赚钱。

       = 4 * GB3 送资源:免费美国游与国内外著名医学专家随时在线答疑。

       = 5 * GB3 送广告:全国100多家网站,自媒体全网密集宣传,塑造全网手病第一品牌。

       = 6 * GB3 送渠道:覆盖六大渠道(微信朋友圈、药房、医院、私人诊所、社区便利店等渠道),惠及千万人群。

      后记

      201839日的【腕道贴】 天津市场新品上市发布会上,会场人头攒动,场面甚为火爆。还未到结束,便已然现成交500多万。一场新品发布会下来,所

有的人都记住了一个概念和一个名字,那就是中国手病第一品牌和专为双手设计-腕道贴。企业高度赞誉:腕道贴是他们近年来营销最成功的一个产品。

       由腕道贴的整体策划过程中,我们得出一个结论:只有精确市场定位,挖掘产品的唯一性,才能把握消费者的真正需求,在目前日益激烈的医药保健品领域独

树一帜