20年来专注于:医药保健品策划,合作客户多达上千家

中国大健康产业首席策划团队
中国中小企业的金牌市场管家

营销策划

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        多年来袁小琼营销策划公司凭借深厚的实战能力,先进的策划理念,云集众多策划精英,在纷争的市场中,铸造了一个个产品的奇迹。15年市场历练,以精准营销、服务营销、玄奥营销等体系建立起了袁小琼营销策划独特的策划模式,并能根据每个产品的特点量身定做,打造适合企业产品的个性化营销方案,赢定市场!

    涵盖前期调研、定位提炼、目标群体调研和确定,价格政策研究、同类产品的研究和市场跟踪,对于渠道规划、价格政策研讨、市场营销模式提炼实施了一揽子系统策划。


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核心系统
核心就是心脏,是产品推向市场的尖刀。
可分为以下部分:
市场调查:通过市场容量、竞争、趋势、消费、价格等各个层面的深入解析,命中产品SWOT,为产品的市场定位做出准确的判断。
消费细分:解析消费群体,从年龄、心理、社会属性、购买力、影响因素、品牌忠诚度各个方面甄选最确切的目标群体,通过不断细分,谋求不同的广告策略。
定位理论:旨在为企业项目和产品寻找最合适的生存环境 ,确定最根本的差异点和概念定位。定位正确,企业纵使有这样那样的毛病,也只是慢性病,尚有希望凭药石之功补救;定位若错误,项目及产品一旦曝光在市场环境下,轻则损兵折将,重则见血封喉,无可救药。 

价格系统
没有充分的利润空间,再好的项目,也得不到市场认可。产品最重要的物质属性,即利润。很多企业项目口碑好、卖点突出,但供货价却非常高,留给代理商的利润非常低,没有足够高的利益诱惑,再好的项目企业最终也只能是自娱自乐。有力的价格策略,是产品市场运作的侧翼,将成为产品进驻市场的有力武器,同时也是厂家利润和经销商选择的准则。通过价格制定(供货价、零售价),市场零售价格的控制,和对经销商供货政策设计(终端物料样品的配送、检测仪的选择等)确保企业利润和市场张力的最大优化!

招商系统
招商是医药企业的主流营销方向。招商成功与否决定着企业能否实现经营目标,因此倍受广大医药生产企业的重视。招商是一项系统工程,包括了营销系统的各个方面,招商营销在具体的战术上,其手段无外乎媒体广告招商、会展招商、数据库招商、捆绑协会组织、推广招商、企业自办招商推广会几种,很多企业在招商时将上面的手段都试用过,可还是没有达到预期的效果,甚至相去甚远。究其原因,其实这里面有两方面的原因,一是没有将上述手段进行有效的组合,仅靠单一模式的轮回,自然是无法达到累计倍增的招商效果了;二是由于企业资源不够或者是没将企业内外部资源进行有效的整合,即使在招商策略上使用的是组合手段,其效果也是大打折扣。只有针对产品制定系列的招商及招商管理策略、经销商运营策略、媒体招商的选择及投放计划和必要的招商规范心理语言培训才可以确保产品招商无忧。

营销系统
合理的营销体系犹如汽车的发动机,是产品运作的源动力,可分以下部分:
渠道定位:“新产品开发首先看渠道”,这是营销行业的定律。如何减低渠道的销售阻力、终端拦截的技巧是我们必须考虑的问题。一个新产品不能只考虑一种通路,而应该以一个通路为主,数条通路开花,从而避开风险,使产品顺利导入市场。
营业推广及促销:营业推广及促销活动作为营销的重要方式,由于它感性独到,综合性、时效性强,趣味性浓、
引力强等特点,并能烘托气氛,充分激发人们的参与热情促成销售。更重要的是,通过活动的筹备、组织与执行,也是多种宣传手段的组合和全方位的实施,从而以活动这种重点宣传带动普遍宣传的开展,对升华企业形象具有典型意义。
数据库营销:数据库即客户资料库,直接关系着联谊会、会议营销、访问式营销等后续“临门一脚”工作阶段的成功与否。可以说,数据库营销是其它营销的基础。

媒体系统
媒体广告不仅仅是制作,还要有完美的媒体整合和媒体运作策略。以媒体表现的创意性、实用性达到媒体宣传的效果,以多种媒体的合理搭配、综合运用达到媒体传播加乘的效果。报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告、宣传资料、VI展示等各种媒体的设计制作均以“市场导向” 为核心,以“为客户创造价值”为原则,精益求精,以达到震撼市场和四两拨千斤的效果。有完整的媒体运作方案,有屡屡获奖的金牌设计团队,有经验丰富的电台讲师团队,有实力雄厚的影视制作中心确保媒体运作强效有力。

管理系统
管理是一个循环,销售计划——销售组织——销售指导——销售控制。销售管理决不是简单的看报表,下指示。看到结果才开始采取措施会使销售管理像在救火一样忙乱,一个好的销售计划如果没有好的销售组织安排和指导,没有严格的销售计划追踪和过程监控是不可能得到有效落实的。
通过目标管理、计划管理、重点管理、制度管理、表格管理、授权管理、会议管理、竞争管理、奖惩管理、培训管理、思想管理、终端管理、有机管理等各个管理环节的建设,构架营销中心组织和管理系统流程,规范的责权分工,为企业的营销工作加分!


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