变局之年的机会与拐点

　　1、三个阶段

　　√ 2007年之前，市场处于高速发展期，需求明显大于供应。

　　√ 2008——2017年，市场增速显著放缓，市场需求对市场供应的要求不断增强，加之网络效应的极速放大，更加速了整体市场的成熟度。

　　√ 2018年至今，市场处于典型的转型期，但突发的疫情让转型的步履嘎然停滞，之后的2023年为疫情后遗症的一年，从2024年开始，转型变革之需更为清晰、更为迫切。

　　2、挑战即机会

　　一方面，企业，尤其是中小企业将面临巨大的转型压力，但高质量发展的国家战略具有显著的正确性和指导性，对国内中小企业而言，无论是国家战略层面，还是市场需求层面，都是一把双刃剑，固守即是危机及挑战，而转型则是机会和拐点。

　　机会一：创造刚性需求

　　1、在以往的市场消费时代，由于市场需求的体量大于实际的市场规模，需求的范围覆盖了所有层级，包括刚性需求，准刚性需求，非刚性需求。

　　2、而现在，需求的焦点正在发生转移，即从非刚性需求、准刚性需求向刚性需求转变。

　　3、因此，当下阶段，企业经营的重心需要根据市场需求的变化进行调整，即聚焦创造刚性需求上。

　　4、如果企业经营的产品属于非刚性需求的范畴，则需要一步到位地重新聚焦刚性需求产品。

　　5、属于准刚性需求产品提供商的企业，一般有两种选择，一是把产品创新调整到刚性需求的范畴，二是在现有产品的基础上加大战略营销From EMKT.com.cn的力度，重点是通过重塑消费生活方式来让产品进入刚性需求的选择范围。

　　机会二：打造强势品牌

　　1、打造品牌是许多中小企业在各种资源缺乏的条件下能够快速崛起的最行之有效的方法和手段。

　　2、网络组织关系下的网络活动最容易对品牌的崛起形成障碍，这也是为什么现实中纯粹聚焦网络营销活动的中小企业很难走出困境的主要原因，而品牌的机会则是强势的网络组织活动的另一面。

　　3、打造品牌，而且是强势品牌能够有效地规避行业竞争，让所有具有既有竞争优势的企业都无法站在自己的同一面，能够有效地创造新生顾客和新需求，而且能够以最短的时间引领企业走上成功之路。

　　4、如何打造强势品牌：

　　√ 找到新的市场消费空间。

　　√ 开发新的、具有极强针对性的品类及产品。

　　√ 创立并开发品牌战略/定位系统

　　√ 开发并打造一款具有典型价值特色的焦点产品。

　　√ 持续对品牌的价值认知进行重度塑造。

　　机会三：寻求机遇，而非解决问题

　　1、创造和找到机遇是商业发展的动力所在，而对中小企业来说，创造所需要的条件和要素太多，也太苛刻，其力有所不能及，只有寻求并抓住机遇，才能快速崛起并迅速壮大。

　　2、新经济时代的消费升级具有两层含义，一是消费成熟度提升，二是消费的范围成爆炸性扩展，第一种机会基本属于大公司所有，而第二种机会则更适宜于中小企业。

　　3、对于既有的厨房用品来说，洗碗机是一个新的需求机遇，对于既有的小家电产品来说，豆浆机是一个新的需求机遇，现在，这两种产品都已经成为了市场上的主流产品，还有扫地机器人等皆是如此。

　　4、如果只是在现有的市场空间针对用户问题寻求解决方案，对于中小企业而言，基本没有机会，因为成熟的大公司已经具有了解决问题的所有优势。

　　机会四：拥抱小众，形成大众

　　1、中小企业的资源有限，一开始就想从大众市场或大众产品出发，同样基本没有机会。

　　2、小众市场或产品最大的价值在于，既能有效躲开优势竞争者的视野，又能用最小代价创新特色产品，创造率先体验者。

　　3、通过精心策划小众品牌，就能在具有潜在需求的市场中快速崛起，并展现自己。

　　4、小众只是针对未被完全开发的市场而言的，一旦通过创新的品牌及产品展现与快速传播，小众就会快速向大众市场扩展，形成新生的市场力量。

　　5、小众市场一般有三种空间类型，一是现有市场的细分品类，二是新的开创型品类，三是重新定义型品类。

　　6、上述三种小众市场中尤以后两种最具优势，因为现有市场细分的机会空间很小。

　　机会五：开发并塑造价值消费

　　1、概念营销由来已久，而且横跨传统经济和现时的网络经济，而现在，更多的除了价格战，就是新奇特的概念化产品充斥于线上市场。

　　2、市场消费已经明显地表现出对价值消费的注重和青睐，这也是在数字化工具不断强大的现在也依然没能让更多的中小企业兴盛起来的原有所在。

　　3、创造价值并非优势竞争者及大公司所特有，在价值消费需求面前，所有企业都站在同一起跑线上，中小企业完全具备及且胜任在价值打造方面的能力及实力。

　　4、价值源于市场消费的切实需求，包括独特性、产品效用、体验等，只要能够帮助顾客实现其真正所想、所要与所用，就能创造出强势的市场消费效应。而小众市场正好为中小企业提供了一个绝佳的价值消费创意及创造场。

　　机会六：快速创新，机会裂变

　　1、网络发展更加成熟，导致需求空间正被无限放大，四年的紧缩性消费同样为更为广大的消费需求积蓄了力量。

　　2、伴随消费需求力量而来的是需求类型的极速裂变，夜消费、宅消费、女性消费、单身消费、收纳消费等等，机会裂变状态会从2024年开始持续上扬。

　　3、即便是在同一个需求空间里，也存在不断的产品创新与升级，也就是品牌从品类到空间的演变。

　　4、中小企业没有庞大的组织形态，对资源的整合更加灵活，对需求机会的调整更加快速，而且能够极速试错。

　　5、消费需求需要产品或服务更加快速的升级、迭代，以及创新，而中小企业正好能够适应这种快速创新的需求变化，并以此获得更多的崛起和强势发展的机会。