—【山海关药业】胃脘舒（片）推广手记

中庸》子思子注有“三知三行”之说。即“生而知之，学而知之，困而知之 。”一条道路走到尽头，其实起决定性因素的不是尽头的风景与路途中的坚持，而是当踏上这条道路之时头脑是否有清独秀？成为一个最强敌环伺的市场现状

胃消食片等。经过一段时间的调查，发现不仅胃药市场竞争异常激烈，而且像上述所举例的胃药品牌已然屹立胃药市场多年不倒，而且深受消费者所依赖，这对于新产品来说都是劲敌。如何才能使胃脘舒（片）摆脱这种困局？成了当下最迫切的问题。

一击必中的卖点策划

轮的卖点厮杀。胃脘舒（片）固然可以在成份上大谈自身千年古方的传奇功效。但是卖点本身仍然不够一枝独秀。所以通过综合分析，结合多年市场营销经验及医药保健品营销策划经验，我们认为胃脘舒片策划的切入点应从“胃难受”的层面出发以及向下深挖。

通过市场以“饭后胃胀、饭后胃酸、饭后胃痛、饭后胃胀痛、饭后胃难受”为关键词在百度里进行搜索，搜出来的解决方法基本都是从注意饮食、多喝热水、增加锻炼、医院问诊等泛泛方面建议，没有精准立即快速明确的方法或产品。

 研究于此，我们认为饭后胃病市场是一个未被发现和认知的新的空白市场，我们强烈建议山海关药业结合企业野生药材的背景基础，完全可以攻占并做大【中国饭后胃病市场品类的第一品牌】。

这是一个“概的时而访消费者的大量数据理论的支撑之下，项目组整合出了胃脘舒（片）的四大优势。即天然野生、高新技术、理论先进、历史深厚。新品相对于已有的同类型产品。山海关药业胃脘舒片是具有综合立体意义的第五代胃病康复产品，以三脘同治、修复胃紊乱概念成为我国关于胃病治疗由单一治疗迈向综合立体治疗的分水岭。它与传统“中药”、“西药”“激素”药物治疗相区分，比中药更快速、比西药更安全、比激素更持久。也是第一个将系统治胃概念引领到具体治疗功效中来的纯中药产品，它的问世彻底解决了中药只能慢治而不能快攻的弊病，只能单一不能综合的弊端。以治疗为手段、除根为目好的产品卖点就像赋予产品的一双翅膀，可以使它纵抵天苍，遨游星海。不仅可以提高产品的市场销量，更能够提升品牌价值。当项目组将胃脘舒（片）的卖点反馈给山海药业时，他们十分赞同这一卖点诉求，普遍认同该卖点道出了产品的卓越功效，也同样是这一卖点在市场推广销售时大放光芒，成为销售中的有力支撑。

在确定了文案策划的方向之后，项目组成员开始了整体的创意搭建。平面广告、软文系列、电视、电台广告讲座、终端设计方案等全套方案。

= 1 * GB3 上 ②广告片•情感诉求：采用纪录片，影响多远人群共鸣。比如：《胃舒脘（片），让我以梦为马，执着追梦》、《胃舒脘（片），给家人一个安心的理 由》 ③  线下活动：因为其本身主要人群针对为中青年人群，可以在这一类人群中组织假日活动，开展进行“休闲养生体验营”等活动，一方面传递产品的概念，另一方面传达健康生活的理念。

后记