差异营销造就赵雅芝不老神话

                                                            ——山东东方海洋狭雪胶原蛋白肽市场策划手记

胶原蛋白市场巨大

        随着台湾明星大S在一档电视节目中的透露养颜秘密，胶原蛋白这种来自日本的新型口服保健品被越来越多女性认识，据胶原蛋白行业人士介绍，国内胶原蛋白市场起步于十年前，当时大部分是进口胶原蛋白，进口产品主要来自日本和美国，主要是高端人士使用。2006年左右，国内开始涌现各类胶原蛋白产品，但鱼龙混杂，很难辨别好坏真假。正是在这两股力量的作用下，国内胶原蛋白市场得到一个培养，越来越多的人对胶原蛋白从陌生开始到了解。事实上早在东方海洋决定生产胶原蛋白快消产品时，A股市场上的（）、（）、（）已经先行出手。由于胶原蛋白技术门槛并不高，且利润可观，未来会有越来越多的企业加入到“胶原蛋白”大战中。

梳理同质化思路，回归竞争的原点  

差异营销的秘诀是：在高度同质化市场中不看产品自己有什么而看同类产品没什么。

        袁小琼常常给客户讲的一句话就是：在高度同质化市场中不要看自己有什么，要看对手缺什么。在高度同质化功能产品市场中，如果大家都知道了解这个产品的功能、特点，你一再强调你的功能特点，实则是一种杀敌一千自损八百的自杀竞争，因为这种效果完全要依靠广告量的投入来实现。  

        回归到产品本身，东海海洋的胶原蛋白产品的核心差异点又在哪儿？既然是差异点，那就必须要从和传统竞品的比较和分析中提炼而出。在一个多月的策划过程中项目组有个发现，真正做到了与传统胶原蛋白产品完全区隔开效果，一下子从常规只谈功能效果的胶原蛋白这个牢笼中“跳”了出来，得到企业主的高度认可。

人靠衣服马靠鞍    品牌更要靠代言 

        近年来符号化营销在女性市场做得风生水起，女性最喜欢对号入座的心理源自女性强烈的怕孤独的社会归属感，因此为了实现更深度的概念保护，与其他胶原蛋白企业目标泛化笼统的女性群体区分，项目组以通过细化共性五点起到恐吓式营销效果，相互结合起到比较好的市场效果。

经过一系列紧张的工作，随着对于代言人赵雅芝的确立和广告片的拍摄完成，各种系统化物料文案的完成，胶原蛋白终于在10月下旬上市，在烟台总部召开的全国招商加盟会上得到来自全国各地代理商的高度认可，现场合同总额高达1亿7千万，现场回款五千万之多，成为近年来胶原蛋白市场上的一匹黑马。