互联网时代的到来，改变了打造品牌的工具和方法。在新广告法、医保支付、移动医疗、医药电商、Rx进零售终端等因素的重重影响下，OTC品牌应该如何抓住互联网时代的机遇呢？

      消费人群精准定位将由那样的人进入到那个人时代

　　互联网时代，OTC企业在市场、渠道、媒体、营销等都大有机遇。首先，市场机遇。中康CMH数据分析指出，2015年传统医药市场进入了弱增长时期，增长率仅11.4%、破15年来新低。不过，受益于大健康产业的良好发展契机，保健品逆势上扬，2015年整体市场规模513.8亿，整体增速16%。

　　其次，渠道机遇。传统渠道方面，六大终端仍为主流，但除城市基层医院相对高速增长外，其他渠道都明显放缓，新兴渠道尚未发力。不过，线上渠道的发展引人瞩目，医药电商B2C增长迅速，而从保健品销售来看，总体也正向线上转移。

　　再次，媒体机遇。近三年，移动端和互联网的覆盖率上涨幅度最快，报纸和杂志则均有所下跌。这是由于，80、90后正逐渐成为主要消费人群，而其主要接触媒介则以户外媒体与互联网为主，移动端对90后的覆盖度则最高。

　　最后，营销机遇。精准营销将成为未来10年的营销趋势。得益于互联网时代庞大数据的运用，消费人群定位将由那样的人进入到精准的“那个人”时代。具体到医药行业，后DMP时代品牌需重新定义商业角色，价值链中传统的商业角色将走向融合，以消费者数据为圆心，为消费者提供一体化的解决方案。

　　每个营销决策都与大数据新技术紧密相关

　　品牌的本质是与消费者的契约；营销工作的本质是不断与新一代更多的消费者签订品牌契约。同质化竞争的加剧让这变得前所未有的困难，但互联网时代多样化的途径和方法为此提供了无限的可能，如品牌细分、业务拓展、运用大数据进行科学决策等。

　　第一.品牌细分。中国市场地域广阔、人群复杂，相当于一个欧洲加一个南美加一个非洲。在这里，高价品牌、低价品牌、专业方向品牌、针对细分人群品牌、地域品牌等，都有机会拥有自己的稳固消费群体。换而言之，只要营销精准，新兴品牌也拥有巨大的机遇。

　　第二.业务拓展。对业务进行精确扫描，可以通过补充现有业务缺口、拓展新兴业务等，有效实现业务增量。

　　第三.科学决策。互联网大数据新技术为营销决策带来了革命性突破。借此，企业可以更好地洞察并分析客户需求，从而定位品牌产品线目标消费人群、制定品牌地域发展战略、制定新产品发展战略、提升广告片效果等。