还记得益达口香糖超市广告“你的益达”，展现一个美丽的意外，用讲故事的形式，让大家广为认知。所谓无错不成话，益达营销能深入人心就是借助这样一场美丽的意外。

　　1、益达口香糖最突出的营销特色莫过于广告宣传。益达在中国，营销只是幌子，益达这个传播最广的超市广告“你的益达”段子，讲的更多的是人与人之间的关怀与情愫，而益达真正的功能性是在广告传播之后，才被大家认知。可见，消费者的最关注的往往是情感、时尚、潮流，功能性是支持后续发展起作用的环节——起码在休闲食品中是这样的。

　　2、营销、研发需紧随市场变化。益达营销到后期的酸甜苦辣微电影，依然是延续爱情主题的故事，但是要说经典，还是无法和超市广告同日而语，简单往往是最凑效的。但是随着益达的持续发展，其营销和功能必须紧随时代的变化。以我们每天登陆的QQ来说，它也需要不断的换风格、更新功能来保持人的新鲜感。再以减肥大佬碧生源为例，碧生源的营销投入确实很大，但是一直被质疑研发非常欠缺，生产成本每包只有四分钱，外界对其发展后劲很不看好。

　　3、凡一款产品横空出世，必有其特色。益达本身的营销只是一方面，透过其营销看到的更多的市场变化则更为广泛。益达对功能性的强调实则非常简单直接，相比现在很多的产品一味夸大功效，鲜有消费者相信。益达显得高明多了。

　　4、数字概念植入消费意识。值得注意的是，休闲的，价钱就不能太贵。因为不是最必要的。益达口香糖本身就是在拓展市场，口香糖是个开创性的产品，因为口香糖既不能解决温饱，又不能治病，是非必须的产品。口香糖的出现，本来就是在转变消费者的消费习惯。正如，后期益达“饭后嚼两粒”广告语，两粒其实也没有道理，但是为何能让消费者去照着做呢?其实和开创口香糖品类一样，有教育的成分在里面，“两粒”又是一个新的概念，像植入的意念一样，让消费者感觉饭后不嚼两粒就觉得缺点什么。

　　5、营销需以功能做后盾。休闲的必须是时尚的，既然功能性不是产品追逐的最重要的东西。所以休闲食品往往是四两拨千斤的。它最重要的是时尚、方便、口感、特色等，功能没有也不需要那么强大。而益达的出现则是对口香糖功能进一步具化，是因为单纯营销的背后还需其实际作用的功效支持，因此，益达护齿得以上位。

　　传统清新口气所以叫“口香糖”，而既然功能转变为护齿，还能叫“口香糖”吗?事实上，此时口香糖香不香已经没人关注，口香糖只是一种剂型而已。正如广告营销一样，只是一场美丽的意外。

作者：策划部 高级文案 张银斌