随着经济的发展和个人保健意识的成熟，以高端保健为代表的极草、参灵草等高端产品凭借成熟的市场模式和完善的销售策略取得市场成功，成为目前保健品市场中高端保健品的代表。

　　尤其是极草，最便宜的日服用花费是287.1元，最贵的每天服用花费1054元，即使这样的高价让多数人望而却步，却创造了保健品上销售神话。自2010年正式销售以来，首年销量便达到1.6个亿，2011年销售10亿元，2012年销售超20亿，2013年销售额超40亿，现在销量已经接近50亿元，年销量比第二至第六名销量总和的两倍还多。还有大连海晏堂也是高价政策营销成功的典范。

　　为什么他们的高价政策能成功?据袁小琼营销策划公司专业分析，促成高价成功的因素有两个，一个是“品牌”，一个是设计。

　　但要知道，在市场初期，还没有完全形成“品牌”时，怎么卖高价?这就是设计的功能。怎么设计呢?我们分析有以下几种可能：

　　一是产品极具特色化。

　　现在产品缺乏的是特色，没有特色，跟别人一样，你凭什么要高价呢?所以，你必须要找出你的特色。

　　很多企业来找我们策划之前，都说我们的产品很有特色，但具体特色是什么，又说不出来了，这就需要我们在策划过程中去挖掘。只有精确的、与众不同的定位，才是你的特色。

　　第二个是产品要有附加价值。

　　附加价值——这才是企业卖高价的理由。大家都在谈“降血压”，出来个新品说“降压更稳压”，这就说到老百姓心里去了。都知道血压忽高忽低对身体不好，但又没有好办法，失眠了血压高，吃药了血压就降了，压力大了血压高，吃药了又下来了，反反复复，高高低低，稳了才叫好。这就和老百姓最希望达到的状态相吻合，不买才怪呢!

　　再借助其他附加价值，比如讲座、免费量血压、促销等等活动，把患者名单掌握在自己手中。

　　第三个是要塑造品牌。

　　首先要对自己的品牌进行定位，就是你到底有什么与众不同的地方，要把这个找出来。而这需要更专业的医药策划公司来策划挖掘。

　　还要有相关的品牌故事。故事最能吸引人的注意力，给消费者讲一个故事远比你长篇大论要好得多。

　　求异不求同。无论是产品卖点，还是广告宣传，尽量不要和标杆竞品采用一样的模式，这样只会把你淹没在他们的身后，白花广告费不说，更耽误了时机。

　　价高者不是一天就成功的，但成为价高者进而得天下确是可行的。