纵观国内外大企业、竞争力强的企业，无不有一到两个“黄金单品”：如天士力有“丹参滴丸”，步长有“脑心通”，双鹤有“降压O号”，宛西制药有“仲景六味地黄丸”、贵州益佰有“克咳”，杭州民生药业有“21金维他”，汇仁药业有“汇仁肾宝”，修正药业有“斯达舒”，西安杨森公司有“吗丁啉”，中美史克有“新康泰克”……

　　看过上列产品，我们不难看出，它们都具有以下六个条件：

　　1效果好：药品或保健食品最被看重的是功能属性，这是与其他普通商品最主要的区别。所以产品必须效果好，能够缓解或解除症状，能够消除体征，能让患者满意。

　　2.有特色：独家、中药保护、特殊包装、独特剂型、更好的口感、先进工艺等等。这些特色有可能会带给患者独特的功能性利益或情感性利益并形成独特的品牌区隔。

　　3.定价合理：太高的定价会限制规模，只有合理的价格才会促使销售业绩被国内庞大的人口基数放大，才能获得更大的市场份额。当然，作为品牌产品，从产品上市运作之初就能保持一个在同类产品中相对较高的价格，这是品牌价值的体现。

　　4.长期重复使用：心脑血管类、调脂类产品由于需要长期重复使用，所以忠诚消费者对销量作的贡献非常大，更容易产生大品牌。

　　5.适用人群广：适应症广，禁忌症少的产品，潜在目标客户的基数大，有更大的成长空间。中药在这方面具有明显优势(如丹参滴丸、脑心通、通心络、地奥心血康等)。

　　6.可以零售：主要指的是以后可以转为OTC，或者双跨品种，或者目前即为OTC品种，尤其是以处方药转为双跨或OTC为佳，这样可以延长产品的生命周期，当市场被处方拉动培育成熟后可以进行广告拉动，进一步放大销售潜力。

　　以上六大条件，是产品成为大品牌的基本条件。既然要做成大品牌产品，就要建立良好的品牌形象，还得需要一个最重要的条件，即有个专业的幕后推手——医药策划。

　　因为这类产品，大部分是要面对终端消费者，广告是传播的重要手段。产品有的这六大条件如何让消费者接受，通过何种形式，都是需要专业的医药策划才能做到的。

　　西安袁小琼营销策划有限责任公司是一家专业的医药类市场策划团队，以专业的经验连续三年获得“中国十大杰出营销策划机构”“中国十大策划人”“中国十大策划案例金奖 ”等荣誉，是中国十大策构中唯一专业医药保健品的策构。宛西制药“药材好 药才好”的经典广告语就出自袁氏策划。