中国保健品策划近十年的历史中，创造过大辉煌的品牌（销量过10亿），几乎都是有意或无意地造起了大势，使消费者形成集体盲从。对于想推出新品的保健品厂家，最希望能重复这种辉煌，但首先必须明白，这种造势几乎是可遇不可求的。不仅因为监管力度加大，厂家已无法口无遮拦、口吐莲花，也不仅因为消费者比以往成熟、更理性，最关键的一点是：你把宝全押在炒概念、造势上，一门心思想邪招，不做该做的基础工作，一旦失手，满盘皆输，这属于赌博式经营，风险太大。最好的办法是：扎实做好保健品前期策划工程的同时，力争形成综合造势，保健品策划的成功才能保证你能大获全胜，而大获全胜必会自然地综合起势。想要成功造势，就必须避开以下6个障碍：

　　高定价：如果你真正想做大一个保健品（年销量两个亿以上），而这个保健品又很难营造成仙丹，建议价别定得太高，要让大多数人买得起。很多保健品并非一点功效没有，而是要长服才能有效。但价格一高，消费者买了一盒不见效，就再也不买了，并认定你是在骗人，实在让你比窦娥还冤；如果价格适中，消费者心理期望值就不会过高，长吃也能吃得起，一长吃效果也显出来了，自然也赢得了消费者的信任。可以说，价格是形成保健品良性信任循环的关键点。

　　大跃进：一个新产品拓展市场，最忌讳的就是四面出击。正确的方法是“解剖麻雀”，总结经验教训，然后迅速推广。解剖麻雀要认真、仔细，推广速度要快，拓展市场要特别警惕自欺欺人的浪漫主义色彩，而且老总应亲自下市场，摸情况，以便准确判断。

　　高估兵：绝不能过高估计营销队伍的推动力。很多保健品卖不起来，不是因为策划和广告，而是企业的营销队伍有问题。广告的任务是把消费者引到货架前；确保货架有货、确保消费者在柜台前买到你的产品，是营销人员最基本的功能。

　　慎砸钱：传播最忌撒胡椒面，要集中优势兵力，一个市场一个市场地拿；认准的事情，要敢于花钱做深做透，不要一切都是蜻蜓点水；要认清媒介噪音极大这一变化，不再做不切实际的幻想；要么把小做深，要么把大做壮，中间状态的停留应尽量短，因为它不可能持续下去，必走向两端。

　　忽视旧：重视有一定市场基础但总体不甚满意的老产品的改造，要知道老树在合适的方法营造下极有可能发新芽。有时候，有一定市场基础的老产品会比比全新的产品更好做。

　　高模仿：不要太过学习以往保健品的成功经验，因为奇迹肯定不能重复，学得不好反而束住手脚。