随着保健品市场竞争的日趋激烈，企业为了能在竞争中脱颖而出，应运的策划手段层出不穷，众所周知，保健品要启动市场必须要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺。但事实上市场上的许多保健品到底是干什么的、能起什么作用，却无法知晓，更谈不上借此打开市场了。所以保健品经营者首先要明确自己位置，自身问题，而后针对自身情况，选择应对措施。

　　第一：一个保健品上市，目标定位应准确，如果什么都能适应，包罗万象，一网打尽，反而容易弄巧成拙。当初红极一时的三株口服液就是因此走上不归路的。

　　第二：在保健品的营销策划方案中药突出新的诉求和产品卖点，成功的策划只要一两句话就能通俗别致地反映出保健品自身最大的功能卖点，从而感召消费者。比如，排毒养颜胶囊的“排除毒素一身轻松”就十分贴切。

　　第三：许多中小保健品企业由于自身实力不足，往往寄希望于招商来赚几块钱，规避市场风险。殊不知这样操作成功率很小，而且即使招商成功，产品的市场命脉将被别人牢牢把握。更何况经销商手里产品众多，一旦其运作三四个月后发现这一产品没有起色，很快就会将之打入冷宫。由此可见，生产企业通过招商得到的只是暂时的实惠，且将面临品牌、企业形象等就此销声匿迹的危机。

　　第四，营销人员必须要不断的学习，不能老凭借自己的经验办事这样写出来的方案老是一成不变没有一点创新，有怎么能适应保健品快速发展的市场。

　　第五：许多保健品企业项目刚启动就急功近利，恨不得一夜之间所有的药店、卖场都铺货到位，然而产品服务工作却很难一时到位，这种盲目的方案实施只会加剧市场的不稳定，反而适得其反。

　　保健品市场的运作是否成功，主要是看营销策划方案的可实施性，只要方案可操作性强就不怕卖不出去产品。