据数据统计显示，中国保健食品行业每年以10%以上的速度快速增长。随着中国经济的发展，对于保健品认识的转变，居民消费水平的提高，保健食品迎来一个黄金发展期。许多企业为了能够与时俱进，抓住市场良机，都把触角延伸到了保健品领域，力争在保健品市场分得一杯羹。然而，这并非易事。下面三大难题将会困扰保健食品企业的发展。

　　第一、保健理念

　　保健食品营销要以理念为核心、产品为载体，以先进的保健消费理念来引导消费市场的认可、理解、接受。很多保健食品企业也看清了这一点，在营销策划过程中，给自己的产品赋予了很多保健功能和理念，以吸引更多目标消费人群，这种做法是一种自取灭亡的死路。任何事物都不是万能的，保健品也不例外，切不可将其宣传成包治百病的神药，这样做不但背离了保健品的保健功能理念也违背了相关的法律法规，必然要受到惩罚。

　　保健食品所承载的功能不在多而在精，且在药与保健品之间有一条不可逾越的鸿沟，保健品切不可冲动。再者，保健食品是具有一定功能的食品，企业围绕这项功能一定要做足文章，保证功能信息能够有效地传播，培育具有保健理念的忠实顾客群体比单纯的产品销售效果要明显和持久得多。另外，任何保健食品都是细分市场的产物，保健品市场定位和目标市场选择切忌盲目扩大化，在合理的取舍之间，企业应该学会做减法。

　　第二、保健品品牌

　　品牌名称是品牌的核心要素，是品牌生命特征的浓缩，在品牌名称的基础上延伸出品牌LOGO，即“品牌名称+标识+图案+色彩”等。一个好的品牌名称本身就是一句最简短、最直接的广告语，能够迅速而有效地表达品牌的内涵和品牌联想。

　　我们知道世界首富是"比尔.盖茨"，而在市场上有一种小孩补脑的产品取名为"比盖茨"，这让人一下联想到吃了比盖茨，聪明能似世界首富，多么富有诱惑力和煽动性，"比盖茨"就是让望子成龙的父母们浮想联翩的好的品牌名称。

　　第三、研究保健品的机理

　　对产品的医药学机理、营养学机理要深入钻研，找到产品的“机理卖点”，是产品进行差异化营销非常重要的手段，是营销策划创新的突破点。“机理设计”直接关系到一个产品的后期销售与寿命的长短。回顾一下让人民又爱又恨的"脑白金"。

　　2003年男性产品市场一路窜红的"张大宁"，也是从“产品机理”设计入手，提出了“不是补肾不行，而是单一的‘补法’太陈旧”。“张大宁”用中医辨证法，提出了21世纪的肾，不能用11世纪的方法来补，时代变了，环境变了，人体生理结构也发生了相应的变化了，需要采用"补肾、清毒、活血"的三合一大法才管用，概念简洁明了，通俗易懂，符合医药机理，更符合消费者的“心理习惯”。这样既打击了"传统"的同类竞品，又与同类产品划清了界线，"张大宁"产品因此能够鹤立鸡群、脱颖而出。

　　第四、销量、品牌两手抓

　　任何时候不能为销量而损害品牌，企业必须考虑企业的生存，然后才是发展。先保证活下来，而且能赚到钱，再求发展，至于你的品牌是否很“漂亮”，并不是最重要。同时，在任何时候不能为销量而损害品牌，每一次的营销传播必须以品牌形象为前提。