了解市场是做保健品招商的开端及有力保障。在保健品需求量逐渐增大的今天，想要达到理想的招商效果，做高效的市场调研是很有必要的。了解客户、了解市场动态，做好保健品招商工作。很多保健品招商企业为了避免成本，所以往往忽略了市场调研的重要性，尤其对于保健品招商行业来说，做好市场调研是非常关键的，想要成功的做好保健品招商，就得进行有效的市场调研，只有市场调研做好了，才能更加的了解客户、市场形势，确保保健品招商的风险降低，也有利于保健品招商。

　　根据市场的变化而变化，世界上唯一不变的就是变。医药市场每时每每刻都在变化，保健品招商企业要想取得更好的效果，必须把握市场发展的整体方向。只有从总部下到市场，才能提升对市场的把握程度。这是一个非常需要转变的观念。企业要发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要研究的问题。许多事情的变化会直接影响企业销售状况，在企业无力左右的大环增中，先知先觉可以帮助企业更好的适应。

　　分析客户的实际需求和想法，除了市场在变，客户的想法也是在不断变化的，一成不变的客户也是不存在的。客户是企业的上帝。如果把握了市场的大环境，却没能了解客户的需求，工作也很难开展。为了防止这一情况，保健品招商人员必须了解自己的客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题。知己知彼，才能百战不殆。

　　制定个性化的市场开发，每个市场都有其自身的特点。如果一刀切式的对待每一个市场，很难取得最好的业绩。如果仔细研究目标市场的特性进行个性化开发，效果会很不一样。保健品招商企业需要认真研究市场大趋势和目标市场的特后，再了解清楚当地医药代理商的具体问题，全力的配合并解决这些问题，才能得到这块市场上的最佳招商效果。