保健品招商人员的专业化程度不同，会影响招商的结果完全不同。专业化程度和管理水平不同。有的企业全方位专业化精耕细作，精细到医院，精细到科室，销售队伍真正弯下腰去做事，市场推广有声有色，客户干劲十足。有的企业则全部粗放散养，销售人员散漫无目地，效率全无。

　　客户和队伍实力不同。客户和销售队伍的实力、经验及专注程度不同，销售结果自然不同。有些保健品招商企业产品是好产品，但没有好的网络资源，医保没实力办理，挂网没实力确保，医院没实力开拓，市场半死不活，狼籍一片。有些企业销售队伍貌似豪华阵容，人高马大，实则散兵游勇。而有的企业营销团队看似蚂蚁兵团，不招摇，不打眼，但个个精干、实干。

　　营销无法以貌、以感觉取人，只能用实干做出的业绩去对号入座。一家国内产品最豪华的企业营销队伍从上到下没有一个大牌，业绩全部来自兢兢业业的实干。当然，如果换成更有经验的队伍来操作，产品价值和销量释放会体现得更为充分。人员的效果差异对于销量结果是乘除法的差异，而不仅仅是加减法的差异。更富有专业化操作经验和战斗力，拥有更好的客户资源，拥有优良品质，同时也更勤奋肯干的团队更容易打赢营销遭遇仗。

　　质量和服务不同。市场资源再好，如果企业产品质量不过关，前期开发的客户资源也会毫不留情地涌向竞品。在产品和政策差异不大的前提下，谁的客情关系深厚，服务到位，就更容易达成销售。两票制也将是一次重新洗牌的机会，如果保健品招商企业的处理能力无法满足市场需要或诚信问题无法得到市场认可，客户也会将目光无可选择地移向有处理能力的规范企业。产品销量的不同除了启动时间等一些正常的市场客观因素以外，体现的就是企业销售经验的差异、队伍网络的差异和销售管理水平的差异。经营理念和合作心态不同。

　　规范保健品招商企业视客户为事业合作伙伴，共同创造和打拼，共同承担，共同分享。好保健品招商企业需要有通畅的沟通机制，稳定和诚信放心的合作环境，共同做大的双赢理念。一些不规范的企业见利忘义，市场做起来就想收回去，销量做起来就想乱涨价，甚至销售队伍用尽各种招数和手段妄图取代客户享受成果。有时一家保健品招商企业销量突然下滑，另一家保健品招商企业销量莫名猛增，就是市场自然选择的力量。谁拥有诚信，就将凝聚更多的销售资源。