对于初入医药招商行业的新人来说，由于没有客户资源，且不知道如何去寻找客户资源，新人的压力是最大的，很多的老员工会表示客户是经过长时间的积累的，但是新人却也需要知道一些寻找客户资源的渠道来逐步的培养客户。

　　1、公司提供的客户名单

　　在任何一个行业中，开发并维护一个新客户的难度是维护一个老客户难度的3倍，不过任何一家公司都有一定数量的老客户，这时候新人就要通过一定的渠道来了解掌握这些老客户的简单信息等等，并且一定要经常性的和这些老客户取得联系，逐步的建立并且确认双方的信任关系。

　　2、招投标客户名单

　　在医药行业中，经常会有各种类型的招投标工作，而很多的代理商以及药企都会参加这样的招投标工作，招商新人要知道这个时间段是我们用最少的精力来收获客户最多的时候了，当然如果我们不能从招投标公司内部获得客户资料，那么就只能是守株待兔了，不管哪一种方法，招投标这一渠道一定要充分的利用好。

　　3、通过医院逆向寻找的客户

　　要知道我们进行招商的产品是会通过代理商之手进入医院的，所以说新人可以通过医院逆向寻找客户，但是想要通过这一渠道寻找客户，我们要做的就是要给药剂科主任一个良好的印象，不过由于国家大环境的影响，这个方法已经具有了一定的危险性，新人在利用这一渠道时一定要找对方法与时间哦。

　　总而言之，刚步入医药招商行业的新人来说，增加客户数量是首先需要解决的一个大问题，但是我们寻找客户的方法还是有很多的，每一个新人都可以通过适合自己的方法来寻找客户，在此我们恭祝每一位新人都能够尽早的签约大单。