随着医疗行业的发展，和医疗体制改革的进行，医药营销的方式也是在发生在变化，所以说，医药销售人员也是要根据当前的形势，选择适合的营销模式，那么，医药营销有哪些方面的突破点呢？下面的介绍希望可以给大家带来一定的帮助。

　　当下，医药营销仍处于简单的产品竞争，还没有进入顾客服务的新营销时代。随着医改的进一步深化，医药市场不断扩容，机会较多，但是，不少医药企业仍采取全面铺开、遍地开花的营销策略，缺乏样板式深度开发。制药企业营销管理能力普遍偏弱，中小制药企业的管理能力更弱，营销管理手段简单粗放；渠道效益低下，多层级渠道同时存在，结构混乱。

　　当然，多年来的内忧外患也迫使许多医药企业积极探索新的市场营销模式。经过近十多年的市场工作，我认为医药的营销点应从以下几方面表现。

　　多点出发纵深发展突出重围

　　医药企业的产品、人力、资源、模式等要素，都需要多点出发，纵深发展，调制得当则会事半功倍。随着医疗行业的环境紧缩和不断发展，企业不能再单一的依靠产品自身的竞争力来获得生存和发展的权利，未来的竞争取决于企业的研发能力。

　　药企要整合市场和自身的研发资源，逐步提高研发水平，控制药品数量，提高药品应用适应范围，企业必须从各相关营销政策、市场的实际情况出发，有效提炼出不同的实效营销模式，而这些营销模式又要在企业统一的整体战略之下，在不同的区域市场环境下实现企业的生存战略和发展战略。

　　产品是营销的载体，药企要从产品的功效、定位、宣传、成本和目标市场细分等多方面练就竞争力。要提炼产品的价值，深挖产品的商业卖点，让患者在购买产品时觉得物有所值。同时，在药品集中招标采购中，渠道的力量正在逐步凸显，对于同质化程度较高的药品，渠道和终端的真正使用和认可往往决定了产品在招标中的命运。所以，完善配送质量、覆盖范围和继续强化终端在未来市场竞争中的作用只会越来越大。

　　多方合作推进产品自身优势

　　现在医药企业的管理相对参差不齐，目前提升专业营销管理水准则是当务之急。对于制药企业而言，从产品品质、内涵、系列化、包装，到产品市场传播策略等都要形成自身独特的优势，要根据国家相关政策进行跟随性的产品规划。淘汰简单的带金销售模式。同时，要加强与医药商业企业的联系和合作，与具有规模的大公司、大企业集团逐步建立密切的合作关系，否则产品有可能被逐步边缘化，建立长期合作伙伴。

　　对医药工商企业来讲，应当全面审视自身的产品策略、市场策略、渠道策略，在整体策略领先于同行业的基础上实现企业的发展目标，要变革企业的营销模式、管理模式，建立高效的运营组织，强化执行力。根据产品的客户群体，简化药品流通环节，减少流通费用，寻找和建立合适的有效的配送链；建立商业客户评价体系，连续性的考核合作商业，保证合作商业的有效性和忠诚性。

　　专业推广“精细化”学术为老大

　　专业推广是目前药企常用的营销手段，而这种专业推广要细化到实际成效上，目前碑林药业长期不懈的做这项工作。

　　知识营销。这是一种通过向公众普及医药科普知识、向医师介绍医药专业知识来促进药品销售的促销形式。企业在进行药品推销的同时，向社会传播与此药品有关的知识，让患者、医师不但从直接的药品使用中获益，还从中得到文化、知识的熏陶。通过知识服务创造需求，采取知识营销必须不断创新，不断更新药品知识和信息，惟此才能适应医师需求，并在消费者心目中保持企业和药品的良好形象。

　　赞助医(药)学会。对医药企业来讲，赞助参加学术会议可提高产品知名度，增加宣传的深度和广度。利用开会的机会医药代表可获取一些医师的联系方法，甚至平时难以见面的专家也可以进行面对面交流。因此，要注重学术专场形式，可邀请国外或国内这一领域著名的、有影响力的专家授课。同医药代表相比，知名专家的见解显然更具说服力。

　　利用好医药专业媒体。加强与专业媒体合作，是药企处方药营销的重要内容。同时，医生可以针对产品作临床研究，然后在专业杂志发表，公司将相关的论文可以汇编成册在全国派发。

　　打造高素质的学术性营销团队

　　医药营销是一项系统工程，专业营销团队的构筑有赖于医药销售人员专业素养的提高。药企在销售人员招聘时要坚持选择优秀的高素质专业人才，并定期对其进行各方面技能培训；同时要进行合理的管理及专业知识的不断灌输。药企要建立专业化营销队伍和营销管理队伍，形成权责匹配、管控有力、灵活高效的专业化运营体制，通过一系列的营销策划，为医药营销工作奠定坚实基础。

　　销售人员也要不断强化个人拜访，因为在处方药的宣传推广过程中，个人拜访发挥着举足轻重的作用。医药代表对医师来讲，就是促销人员、朋友、同事中的一种，究竟是哪一种，视其与医师相处的关系而定。医药代表的个人拜访在学术上应该全面满足医师个性化需求和愿望，积极主动地与医师进行即时互动和沟通，及时快捷地整理好药品知识信息，提供给我们的特定客户，及时反馈，及时补充。