在OTC营销中对于代理商来说，肯定希望以最低的价格拿到最好的产品，但是对于营销企业来说，这是致命的。虽然说随着竞争越来越大，很多企业在打价格战，但是企业要知道虽说以低价赢得了客户，但是对企业以后的发展是致命的。所以说OTC营销打价格战并不是长久之策，那么这个时候该如何做呢?

很多OTC营销企业为了吸引客流量，抓住消费者，在一些节假日中或者活动中做起了促销。也有很多药店等也会做促销活动，纷纷推出了各种价格营销活动，各自互相打起了了“价格营销战”。然而由于药店价格营销活动过于频繁，同质化现象严重，消费者们在购买的时候会进行“货比三家”的方法，从而出现了“哪家药店价格更便宜，营销力度更大就去哪家药店”的现象。这场“营销战”各大药店均利益均受到损害，最终两败俱伤。

同时OTC营销打价格战在一定程度上会影响到顾客进店消费的满意度，同时还增加了员工的工作量。为什么这么说呢?价格营销活动必定会许多消费者前来购买，客流量上升，问题也由此出息，大量的客流量会导致店面拥挤，在结账的时候必定会排起长队，这样一来就会有所影响消费者的体验满意度。活动举办，要进行制作大量的海报、店面摆设、气球桥涉及等工作，要耗费大量的时间、体力、精力，负担加重，不可避免会造成服务质量下降，从而消费者投诉的现象也就随之增加。

虽然存在一大弊端，但是OTC营销打价格战也不是完全不可取的，适当的促销活动还是有必要性的。撇开那些弊害不讲，不同的营销策略所带来的利益也是十分明显的。在新店开张之际，选用口碑营销可以增加知名度、客流量和销量，药店经营过程适当的采取一些价格营销方式，能够留住老客户，又能增加新的客户。

OTC营销企业切忌不能完全以价格营销作为生存之本。通过加强营销人员素质和专业技能，做可持续发展的营销企业。