在医药企业的发展中，产品是至关重要的，能够为企业的发展创造更多的利润。所以企业在进行药品招商工作的时候，就要将目光放在产品上，尤其是产品的质量以及价格上，吸引住代理商的目光。

　　药品招商企业首先要明确在药品招商中产品是一切招商的根源，是起点，为此要提升产品的质量。不过要想提升销量，首先要找到适合本区域的产品。

　　再一个要对产品进行分类：一是基础产品，就是本区域销量最大的产品，这是销量的主要来源；二是核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点；三是阻击产品，这是针对竞争对手的产品，主要用于打击对手的核心产品和基础产品。但是医药代理商产品的差异化却是横亘在企业面前的又一道屏障。

　　在这个同质化的药品招商行业中，药企想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而提升企业业绩，企业跨向成功。

　　对于药品招商企业来说，应该把握好时机，从而让时机推动企业走向成功。药品招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但药品招商结束，立即面临销售工作；若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若药品招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。

　　医药企业在进行药品招商代理工作的时候，一定要重视产品的质量以及价格。企业要善于利用自己的优势，吸引住经销商的目光，从而让经销商为自己买单。