医药招商企业在进行招商工作时，都会与客户进行交流。这时候，企业就应该注意关注客户核心需求，了解客户的需要可以帮助企业更大的满足代理商期待值，对于成功招商有着很大的帮助。

　　营销人平时说的客情维护或个性化服务，大多数人的理解是客户需要什么我提供什么，这本身没错。但是，真正让客户更加满意得到更高一个层次的是在客户需要但还没有向你明确提出来的时候，你就可以根据客户需求实施有针对性的满足和解决，这才是沟通所要追求的核心！

　　营销的本质就是满足需求，所以我们依靠服务或获得客户认可，从而实现长久的合作经营，也就是这样一个不断研究客户、了解客户的真实需求，实施有针对性的价值导入而最终医药招商成功的过程。这样的过程。

　　要求了药企的工作要千方百计的去弄清楚的客户的需求在哪里，从纷繁复杂的表面因素中寻找客户真正迫切的那个方面，在客户没有找到很好的解决方案的时候，就很好的帮助客户解决。这种需求可能是产品选择、也可能是经营模式探讨、还有可能成本控制或者内部管理等等。

　　总之，发现客户核心需求才是营销工作的本质。帮助客户及时解决，是双方合作长远的基础。对于客户迫切需要的是解决问题，医药招商企业需要快速高效的给予解决或着解答。知已知彼，百战不殆。