医药招商对企业来说已经成了不可缺少的一部分了，但在招商过程中极易走上极端，过于的死板和投机取巧，对于招商来说都是不利的，点子毕竟是“术”类的东西，再好的点子，也不能脱离企业。

　　企业战略、医药招商需要好的创意、好的点子相配合，寻找秘笈的根本原因是想走捷径！这对企业或者医药招商人员在观念上是一种误导，让他们觉得有“多好快省”的方法实现目标，达到成功。想要企业能够快速提升利润，也比较倾向于这种方法方法，这种方法被誉为“秘笈”。 

　　“秘笈”是功利性心理的体现，每个医药招商人员工作都希望出成绩，得到认可，但并不是每一个人的工作都能超出公司或者领导期望的，很多人自然会失去耐心，心理产生动摇，抑或是要从外部获得动力支持。 

　　医药招商是实践的总结和提升，但医药招商理论反过来也能指导医药招商的实践，但实际上，我们企业界，我们的营销生涯中，经常犯错误，很多错误还是常识性的。比如说，企业经常想要创造一种市场完全没有产品或者模式，认为靠创新就挣钱，但经过长时间的摸索，看似找到了新产品或者新模式不挣钱，为什么？

　　“秘笈”顶多也只是某个时候的“灵光”一闪现。做文化产业、做广告行业需要创意，也就是很需要灵感，灵感还是来源于知识、经验、常识，特别是对生活的体验和感悟。

　　医药招商没有捷径，是告诉自己不要希望一夜之间成为无所不能的“营销天才”，这也就是要求医药招商人员心态要好，要沉得下心来进行学习积累和沉淀；其次是要有一定的机遇，机缘巧合，有时候“高人”或者“机会”可遇不可求，当然，更多的时候需要自己去争取；再则，虽然没有什么所谓的“秘笈”，但医药招商的基础理论、工具和方法还是要掌握的，因为这些分析方法、理论和工具可以使我们更有效率、更加接近解决问题的本质。