人们都说生意是越做越好做，但是在国家严管医药招商行业的大环境下，医药代理商的生意可以说是越做越难，当然这与本身市场的竞争力增加也有一定的关系，但是如果代理商对生意没有很好的运控能力，并且也没有很好的掌握在生意场中安身立命的根本，那么被市场淘汰就将会是一个必然事件。

　　作为一名医药代理商，做的就是中间型生意，站在上游厂家与下游客户之间，其利润收入就是医药招商产品的中间差价，但是代理商与上游厂家的合作是一年一签，品牌、产品等等都掌握在招商厂家的手中，不论采取哪种合作模式，医药代理商都没有很好的掌握主动权，同样的对于下游客户来说，虽然经过长时间的经营，也有了一定的客户基础，但是下游市场是开放的，任何一名代理商都可以做，所以说医药代理商就是被上游厂家与下游客户挤在中间的那一个。

　　但是我们又不可能放弃已经辛苦经营多年的市场，面对每年源源不断进入行业试图分得一杯羹的医药代理商，你首先需要知道究竟哪些因素是你可以控制的，什么才是你在竞争激烈的医药招商市场中生存和发展的根本，只有这样，你才能够在变幻莫测的医药招商行业中，稳如泰山。做为代理商的你对于厂家而言，降低的开发市场的成本，但是对于下游客户而言，他们可以通过你迅速的了解当前市场的需求等等，在这样的大环境中，想要做生意，你需要依靠的就是经营体系了。

　　这里所谓的经营体系，是一套整合系统，能有效整合厂家、产品、品牌、市场投入、自有业务团队、后台团队、经销商公司自有品牌，下游渠道与客户，储运，服务体系的运营体系，在有效整合的基础上，并能实施有效的资源调配和运行机制。在这套体系中，所有厂家的品牌和产品最终将变成一种可被替换的工具型资源，单个厂家已经无法动摇整体运行体系，即便部分厂家中断合作，你也能迅速启动后备替补，同时，良好的运行机制，也使得对下游客户有更高的满意度，从而在一定程度上建立差异化和竞争壁垒。

　　就像一名优秀的厨师能够烹饪出美味的佳肴是依靠精湛的厨艺而非一两种独特的食材一样，医药代理商想要在竞争激烈的医药招商行业中取得一定的成绩，应该把精力集中在自身运营体系的打造上，不能简单依赖厂家，甚至于我们也可以说，良好的运营体系就是你在医药招商行业中安身立命的根本之所在。