对于保健品招商企业来讲，保健食品的销售渠道主要是在药店和超市。两者相比较起来，超市的管理成本更高。对于在药店的销售来说，做好促销活动可以成为拉动产品的销量和扩大知名度的有利途径。

目前除了在大众媒体投放广告这种营销方式之外，保健品招商企业最有效的营销方式就是与连锁门店联合做促销活动。如何与零售终端联合举办营销活动，以带动产品销售、提升保健品招商企业的品牌形象也是需要思考的问题。在大众媒体投放广告，对新品的推广有很大帮助，但是要实现实实在在的销售，还是需要与零售终端联合举办促销活动。

店员店长的培训保健品招商企业一定要做，但只能教会他们如何卖产品，难以真正引导店员店长将产品作为首推。促销活动通过药店直接面对消费者，一来拉动产品销售，二来带来品牌价值提升，还能获得一手的信息反馈，及时对市场变化进行调整。

促销活动仍然是otc企业线下活动最常见的一种方式。如果说大众媒体的宣传是空军，那门店促销活动就是地面部队。两者相互配合，才能取得胜利。但从效果来说，大众媒体的宣传力量远比线下促销活动影响大得多，两者相比一个是面，一个是点，投入产出上的效果差距也比较大。

保健食品面对的是对健康有多种多样需求的普通人，这一类似快速消费品市场的特点要求保健品招商企业能够准确把握一般消费者的需求。在每个细分市场各大品牌只要持续在研发上进行投入，就都能占据一定的市场份额。