1、只有在非谈不可时才谈判；

2、除非已有充分准备，否则不要和对方讨论任何问题；在谈判之前，应做完你的调查、准备工作；

3、谈判成功的基本条件是互利互惠，故在提出高要求时也应有退让；

4、保守自已的秘密，不要太早泄露全部实力；

5、不可强求和勉强；

6、向对方施加压力要有分寸；

7、“以战取胜”的谈判策略只在特定条件下使用；

8、要打跛僵局，可变换交易形式；

9、确立谈判截止时间，有利于集中精力完成任务；

10、不与做不了主的对手多做纠缠。