面对面谈判，就是医药保健品招商领域中常说的“圆桌谈判”就是和意向代理商、经销商坐下来进行面对面的全方位交锋。在医药保健品招商行业，一般一天内就要敲定所有问题，故难度远在电话谈判之上，若技巧成熟，圆桌谈判的成功率也远在电话谈判之上。所以，很多企业的圆桌谈判都是由中层（如招商经理、营销总监等）负责的，因为中层无论在心理上还是经验上都比普通员工要更全面、更有效一些。

圆桌谈判的核心是“如何短时间内取得客户的信任”。这靠的是环境、谈吐、内涵、时机等几个因素。环境方面，要求公司必须具备三个有一定的档次的环境：会议室、招商办公室、厕所；谈吐方面，要求谈判人员要擅长与人交谈，因为这种交谈往往可以直接把握对方的心态并能对症下药；能来到公司寻找产品的经销商都是怀着对产品的认可和对企业的怀疑而来的，所以谈判人员所谈话的内涵就是他们最想把握的，如关于一些市场问题的沟通，一个擅长谈判的人可以轻易就和经销商能够达成共识，而一个普通谈判人员却有可能只顾夸夸其谈而忽略了共识的达成，从而导致谈判失利，最后就是要把握谈判的时机，在对的时间说对的事，或者谈判的过程中偏题或跑题，在看准时机迅速把重点完美地引导回来。