中国保健品的高峰期应该是在上个世纪的80-90年代，那个时候出现了很多神奇的品牌如三株、太阳神、红桃K、朵儿、飞龙、中华鳖精、脑力健、脑白金等，说神奇，是因为在那个时候，中国的老百姓特别喜欢给自己补身体，几乎每一个品牌都赚得钵满盆满，尤其是三株口服液，单品年营收一度冲破88亿元！这在现在来说，几乎是天荒夜谭！

但由于过度营销，整个消费市场遭遇了强大的信任危机——消费者不再相信保健品企业所诉求的各种神奇功能功效。曾经风光无限的保健品品牌一个个退出历史舞台，保健品市场也从此一落千丈，再也回不到往日的辉煌。这句话一点也不假，因为保健品行业具有三大特性：

 1、门槛低——它是一个门槛较低的行业。因此竞争最为激烈，也最能体现出市场营销的深邃和残酷。不管你在其它行业多么优秀甚至卓越，一跨入保健品行业，很多老板立刻“连北都找不到”，最后白白浪费三五年时间和几千万甚至几个亿的金钱，遗憾退出或继续茫然求索，只留下一段“凄惨”的传说或笑柄。

2、易传播——百足之虫，僵而不死。这个行业可能是最具有“中国特色”的行业，无论任何一种所谓营销模式，都永远有其生根发芽的土壤，做不好也坏不到哪里去，除非你是个没有扎实的营销基本功和确切的市场认识，且刚愎自用，良莠不分，抓不住营销精髓，关键时刻又缺乏勇气和毅力，不能凝聚真人才。

3、难做大——虽然它曾经和正在创造许多利益回报的奇迹。三株、太阳神、红逃K、汇仁、鸿茅、哈慈、安利、珍奥、中脉，一个个业内响当当的名字和他们的业绩与传说，激情与泪水，都引得无数英雄竞折腰。秦皇、汉武、唐宗、宋祖不是你能够任意模仿甚至贬低的，毛泽东似的狂傲只会葬送你的一切!

近几年随着直销公司安利的崛起，中国一下子诞生了几十家直销公司，并纷纷卖起了各种保健食品。其中势头最猛的要数安利纽崔莱的蛋白质粉。随后，各种没有牌照的直销公司也大肆涌现，这种无店铺多层次直销模式，最终演绎成了传销，随后被国家叫停，安利也被迫整顿，开始转型店铺式经营，这一沉寂就是10年！随着互联网的高速发展，这种披着直销外衣的传销公司卷土重来，如天獅、如新、无限极和权健等。他们利用各种手段，连哄带骗地推销保健品，但也使得保健品逐渐成为了“骗子”的代名词！当然，违法现象最为严重的权健已经被查处而瓦解了。其次，就是掀起的微商销售，各种五花八门的保健品，重新找到了销售通道，整个微信微博，充斥着各种卖货的微商，微信群更是成为这些人发布垃圾广告吸引人流的重灾区。各保健品厂商也在走投无路之际，发现了微商这根救命稻草，但很快微商也落幕了。而眼下不少保健品企业，假借直销名义做传销，如以“赚钱”或“投资”名义让人购买保健品，为什么中国的保健品市场会出现这样涤荡起伏的现象呢？

核心原因有两个，一是缺乏真正战略性品牌打造，不讲究产品质量，每个企业都只想着赚快钱；二是缺乏保健品销售专属渠道，除了药店和商超这种寄生性销售渠道外，就是找不到保健品专营渠道。偶尔在街头发现几个保健品店铺，里面销售的也是一些乱七八糟的直销产品！

案例分析---首先，要创建的是一个类似于“医院”和“药店”的场所性名称，但又具有保健品属性的认知特征，如果能注册成商标，那它就是一个合格的保健品商城品牌，但这种带有明显场所性质的品牌名称，随着品牌的运作和消费习惯的养成，就此成为继“医院—看病治病”、“药店——买药治病”之后，创建中国第一个“XX—为了无病”的保健养生场所。所以，这个场所除了销售营养保健食品，还可以销售有助于人类健康的其它器械和用品，或者完全可以以保健养生为核心的服务场所。总之，这是一个能让人远离医院的地方！

于是，打开品牌名称创意工具，找到预先设定的场所字词汇编的旋转图中，在图的中心位置，不断地输入能够代表保健品保健养生特征的字词，在几十个字词当中，最终选择了“健部”两个字！这个品牌名称比较容易认知，健部就是健康的部门保健的部门，健康俱乐部、保健品部门和养生场所等意思的总合。有了健部的品牌名称，就需要为这个品牌设计定位了！什么样的定位概念能让消费者立刻感觉到非要进来消费呢？这是一个非常大的挑战。

随后，包括健部所销售产品的诚信体系、内部员工的执业资格、选择产品的苛刻标准等，以及样板店如何设计，产品招商和店铺加盟招商如何展开，互联网商城如何设计等，都进行了针对性的策略设计，包括健部品牌的市场引爆等，都预先设计了多个事件营销策略。这所有的努力，就想成就一件事：帮助中国成千上万家营养保健食品和健康类产品生产企业，创建一条产品销售的高速公路。而拥有健部品牌的这家创建企业，就此成为高速公路的收费站，并非常容易受到资本的青睐而走上资本市场……