双剑次与修正药业达成合作，全盘接手一个女性更年期产品“修正伊更美胶囊”的营销策划项目，这是修正集团有国家健字号批文的保健品，额定的功效是“延缓衰老，增加骨密度”。保健食品的策划有太多局限，如产品名称不能改，品类名称不能改，功能功效不能改，连包装上增加一句广告语都不可能。

当前的保健品营销，已经分成两派：一派是靠大规模的广告带来销量如“脑白金”和“东阿阿胶”；另一派是靠直销（会议营销和微商）如安利、完美和如新等，：通过精神营销来塑造性格品牌，通过品牌性格来掀起社会舆论关注，并最终吸引核心消费者，产生强大的销量。

一、增加品类名称，让消费者一目了然

产品原来的全称为“修正伊更美胶囊”，显然，这个名字缺乏品类特征，消费者听了之后不知道是干嘛的，在第一时间就为产品的销售带来了障碍。犯同样毛病的还有“太太口服液”，只给人一个女性口服液的概念，但不知道吃了有什么功效，或者归类于哪个品类。这就是为什么，太多药品保健品需要依赖广告才能带来销量的核心原因。后来我才知道，企业把“伊更美”三个字当成了品类，修正才是品牌。

修正牌伊更美胶囊的核心功效是“延缓衰老，增加骨密度”，这个功效，除了“延缓衰老”大家都懂，“增加骨密度”估计没有几个人能理解；其次，女性特别忌讳“老”字。所以消除这个销售障碍，决定在胶囊前面，增加一个品类概念。

从“延缓衰老”四个字展开思考，寻找更为时尚简约，女性消费者也喜欢的代替概念。延缓衰老，实质上就是在破坏生物自然规律，对于我们的消费者来说，就是在抗拒岁月流逝的自然规律，那么这个意思叫什么？于是，“逆时胶囊”闪亮而出。由修正伊更美胶囊，直接修改为“修正伊更美逆时胶囊”，瞬间就有了感觉，一个全新的“逆时保健品类”正式诞生。

二、创新品牌定位，开启精神营销

找不到原来的修正伊更美胶囊策略，所以不知道原来的定位是什么，但对于女性保健品，断断不会聚焦于低级的物理（产品和功能）层面的，一直在思考，女性为什么要服用它？服用它之后会成为什么？不服用它她们会失去什么？喜欢服用这个产品人群的性格是什么？我想为这群女性塑造一种强大的精神力量。

最终，大胆启用了一个从未被启用在营销上的概念,那就是“忤逆”！忤逆，是一种冒犯君威或者顶撞父母的不忠不孝和勇敢行为，但在这里，忤逆的是一种不可抗拒的时光岁月——把伊更美当做一个品牌使用，它的定位就是“忤逆时光的女人”，性格+人物。

这个另类大胆的“忤逆”，突然使得伊更美这个品牌具有了某种非常强悍的性格和独特的内在气质，也把消费伊更美逆时胶囊的女性消费者的消费行为，赋予了一种强大的性格理由和自信力量，又暗合了“逆时胶囊”的品类定位。采取赋予某种精神力量的性格定位的理由是：品牌定位者往往习惯于将品牌进行身份化或者市场位置化，但由于新广告法的实施，很多“第一”、“唯一”或“最好”等市场位置定位已经被取缔。而性格定位则属于聚焦于消费者精神世界的全新定位，也是唯一可以把品牌塑造成有情感温度的一种方法。同时，对目标人群来说，他们更需要精神的力量来感召自己的消费行为。

三、营销方式创新

每一种宣传营销方式的效果，都是第一个极至，第二个较好，后面跟进的人都不会很好。营销销方式的创新是一个保健品企业能否快速发展的关键。每个保健品专卖店卖的产品和特色不同，所采用的宣传方式也不一样，有资金实力、媒体资源的专卖店，可以以报纸宣传为主，辅以自制的报纸宣传，同时与社区联合开展活动， 让消费者感受到确实为他们的健康考虑，是对他们有帮助的。

资金实力一般的专卖店则可以采用书籍、自制报纸宣传，同时通过体验式服务，让消费者感知产品的效果。从而建立起品牌的认知度，通过口碑传播扩大销售。不能总是跟在别人后面，时代不同，同样的宣传方式，取得的效果是完全不一样的。

伊更美品牌的传播设计了以“事件营销”和“新闻公关”为核心的三大战役《爱情保卫战》、《尊严保卫战》和《美丽保卫战》。第一战役就狠反叛，绝对会引发社会舆论的巨大反响。因为，伊更美的核心诉求焦点，完全是反传统的叛逆观点。

爱情保卫战以小三插足为载体，小三插足，从现象上看，是男人变心或者第三者女性的入侵。但从本质上来说，是不少夫妻中的女性，因为随着婚姻关系的牢固和抚养儿女等，她们把人生的重心全部投入在家庭和儿女身上，严重忽略了自身的保养，由此也使得她们过早地进入更年期，从主观上给了第三者插足的机会。我们的传播焦点是批判“第三者事件”中的受害者女性，而不是感情出轨的那一方，和小三！为什么？因为是你自己不注重自身葆养，才让第三者有机会插足，丈夫上了别人的床！

这样的核心观点，通过广告、软文打出去，绝对会伤害到很多传统观念的社会群体，估计有一半的女性会一时接受不了，尽管仔细想想有道理。与此同时，这样另类的观点，也会震撼到30岁以上的成年女性，危机感陡然诞生，伊更美逆时胶囊则成为大救星！