随着消费人群的迭代和媒介环境的变化，品牌营销也随之发生了巨变。灌输式的洗脑广告被更为有趣的、互动性明显的玩法取代，品牌与目标群体——年轻人越来越近。

在全球疫情的重大挑战下，每个人对健康都有了全新的认识，健康生活更是成为消费者日常最为关注的问题，保健品行业的关注度也日渐上升，可能在此之前，许多人认为购买保健品的还是银发人群，但事实上，保健品的目标人群正在变得越来越年轻。据第一财经的《2020新健康消费趋势大数据报告》，90、95后已经成线上保健品消费的主要推动力。
作为保健品行业的先行者，钙尔奇首先洞察到受众的变化，顺应大趋势，改变营销打法，在全新的媒体环境和消费者环境下升级成为年轻化的钙尔奇，抢先攻占年轻消费者心智。顺应消费者洞察，伴随着这个2020每一个人都有太多艰难的时刻，不能相聚，担心身体健康等，新的一年，钙尔奇力邀美影IP的神仙团，为每一个消费者打气加油，新年活动以“骨气新年钙世相聚”为主题，推出新的营销传播策略，在守住固有消费群体的基础上，吸引新的年轻人群，加深与消费者的情感共鸣，唤醒年代的情感记忆！

当前，IP经济已成为全球创新性的商业形态，正深刻地改变着当代消费者尤其是年轻群体的娱乐生活与消费模式。营销界更是兴起了一阵“IP跨界风”。正如美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬所说的“创意,就是旧元素的新组合”。

01反套路 上美影IP玩转新花样，打造不一样的CNY

钙尔奇，作为第一个进入中国的国际知名钙补充剂品牌，已经拥有了可观的用户基础。如果要走跨界，不仅要保证曝光，也要注重维持已有的品牌质感和品牌调性。多方考量之下，上海美术电影制片厂（以下简称“上美影”）的各大经典IP成为钙尔奇的“命定之选”。

潮范儿十足的TVC和视觉冲击力超强的联名礼盒，就像一记有力的营销组合拳，帮助钙尔奇在春节这个竞争激烈的节点，最大程度地吸引到消费者尤其是80、90消费者的注意力，使得钙尔奇在众多保健品中脱颖而出。品牌跨界IP营销既是对IP自身价值的丰富与扩展，也是提升合作品牌文化含量的“双赢”之举。引发年轻人群情感共鸣的同时，还让经典IP在合作中散发新的活力，让消费者更加深刻的记住了钙尔奇产品，这一波操作也是666

02打响粉丝营销，挑逗更多年轻人

立足新年场景，钙尔奇跨界上美影，在一众品牌营销中快速出圈。而在此之前，疫情之下，钙尔奇也推出了一波既有热度也有高度的实效营销。
疫情期间，大众对健康的关注度大幅提升，人们的健康意识不断升级。其中，年轻一代，虽对自身健康情况尤为注重，甚至到了焦虑的程度。可以说，疫情给了保健品类更大的市场和更为清晰的方向，发力年轻人，对于保健品类势在必行。
为了有力突破、深入年轻圈层，钙尔奇携手“追光哥哥”伍嘉成和人气偶像戴燕妮，推出趣味MV《骨气锦鲤就是你》,融入年轻人喜爱的街舞和说唱元素，打造营销记忆点，吸引粉丝关注。

社交平台上，品牌适时推广“钙尔奇骨气锦鲤”热搜话题，传递“有骨气就有好运锦鲤”的传播爆点，从而提升品牌声量，引发二次传播。
值得一提的是，广告吸引注意力，被年轻人喜爱只是第一步，在更多细节的文案和画面中，品牌同步普及了身体强健的重要性，通过核心元素“街舞和说唱”来传递“骨气精神”，同时融入中国风锦鲤插画元素，烘托新年氛围，传递积极向上的品牌精神，鼓励人们“即使在 2020 年经历了巨大的考验和挫折，但依然坚持认真生活、拥抱希望，做向上、有骨气的人。”

03 做留量 互动玩法助力品牌私域 为销售转化 实现品效合一

品牌做跨界联名，不仅是为了品牌流量，更重要的是形成品牌留量，将其转化为产品销售。在差异化产品之外，钙尔奇还在此次跨界合作的底层设计了流量承载链路：前期通过IP联名和其衍生出的品牌话题赚足大众眼球，让大家对钙尔奇的系列产品印象深刻。

但最终这些关注都会通过TVC、banner以及小程序背后定制的产品落地页，统一汇集到钙尔奇店铺，引导注意力变现。

比起大多数只有噱头，没有实际增长的跨界合作，钙尔奇联合上美影厂的这波合作，不仅通过IP宣传获得了大众观众，更通过在线互动将用户导入到品牌店铺的方式，将品牌认知闭合为销售转化，更符合大卫奥格威所定义的销售实质“一切为了销售”。小程序的互动玩法引发众多年轻人参与，社交裂变的方式帮助品牌沉淀更多消费者数据，助力品牌CDP建设私域化流量，拓展数字化营销的发展之旅。

随着近两年国潮文化的兴起，IP跨界已成为品牌营销的惯用手法。一切从消费者需求出发，借助IP势能快速与用户建立情感连接，才能达到更好的品牌传播效果。传统IP结合新潮环境的多元演绎，帮助品牌加深产品记忆，提升消费者对产品认知，完美达到品效合一，才是明智的营销之路。善用IP者，为彼此带来流量和转化，实现双赢，如今天提到的钙尔奇与上美影厂的合作。然而，从营销发展趋势来看，不管是跨界联名还是内容创意，都只是一种手段。品牌持久的生命力还是在于通过过硬的产品、服务与消费者产生情绪共振。此次钙尔奇能引起刷屏式回忆杀，其根本原因还是其对目标消费群体的清晰认知，借助经典IP完成各种生活场景的演绎，带出不同产品功能，才能有效完成对年轻粉丝人群的收割！经典IP也能玩出新花样，品效合一值得每个品牌借鉴和学习。