6、费用到位

　　谈到“费用”，很多企业家是最头疼的。因为，几乎处处都离不开“费用支出”，而且很多钱，逼得不得不花。

　　赚钱，高兴；花钱，心疼。这个谁都可以理解。但是，作为企业家，我们必须弄明白两件事情：一是、支出还是投资？二是、节约还是浪费？

　　先说第一个。在企业里，营销费用占据企业总费用支出的一多半，这是事实。但是，我认为，营销费用应该是一种投资行为，而不是支出行为。因为，这部分支出是为了赚取更多的利益。而且这个利益包括眼前的利润和未来的资产。因此，这个钱是该投的。

　　再说第二个。多数企业家总想着“能省则省”，在费用支出上总是抠抠搜搜，不疼不痒。我可以明确告诉大家：这是企业家的大忌。因为，市场的预热跟烧水很像，如果你把水烧到80度就灭火，不仅没能节约后面20度的柴火，反而浪费了前面80度的柴火。因为，水没能烧开，还是不能喝。所以，在营销费用的投入上，宁可浪费一点，也不能为了节约而前功尽弃。

因此，确保业绩开门红，足够的费用支持也是少不了的。

　7、物流到位

　　赚=转。

　　也就是说，确保业绩走红的背后，还不能忽略良好的物流保障。如果你要是“转”不起来，“赚”就会出大问题。

　　我在这里提到的“物流”应该是“大物流”的概念，包括传统物流、电子商务以及精准的生产计划。

　　物流配送常常出现的问题是“旺季顾不上”，“淡季用不上”，“节日送不上”。如果你的企业在物流层面出现这“三不上”，你的“开门红”就是白日做梦。

　　因此，无论你的物流系统是自己的，还是第三方的，无论是传统物流为主，还是电子商务为主，都要确保“第一时间”效率，让顾客在想要你产品的时候，第一时间能够拿到你的产品。

　　8、管控到位

　　坐等“开门红”，一定是愚蠢的行为。一套执行方案下去后，我们的过程控制体系一定要开始行动，通过各种渠道和手段，要监控到每一个角落的每一步行动。

　　我一直主张企业要有完善的预警机制，而在这个机制中必须要铺开一个敏感的信息捕捉网，也可以叫情报系统。而且，这个情报系统也要做到，在全国市场，乃至全球市场，能够第一时间发现问题、反馈问题。

　　如果企业缺乏这样一个预警机制和情报系统，过程控制就会少一只眼睛，对存在的隐患和已经发生的问题的响应能力会大大减弱。

　　9、授权到位

　　表面上，“管控”和“授权”是相悖的，似乎水火不容。然而，实际上，授权就是为了更有效的管控。

　　上面，我谈到“预警机制和情报系统是过程控制的一只眼睛”。那么，另一只眼睛又是什么呢？那就是层级管理。

　　世界这么大，所有的管控都要靠总部来完成，所有的指挥都要靠总裁来达成，是不可能的事情。因此，层层负责，层层把关，层层要做到独挡一面是确保经营成果的关键所在。

　　那么，层级管理如何才能发挥作用？据我多年的体会，唯独授权才能发挥作用。因为，授权就像火车站售票，多一个授权就等于多开一个售票口，效率就会提升一节。

　　现在这个社会，效率比效益更重要。我们可以输在效益，但不能输在效率。要想确保业绩开门红，效率更是必不可少的。所以，我们的企业家朋友们一定要懂得“授权”，玩转“授权”，要确保过程控制的这只眼处于擦亮状态。

　　10、预案到位

　　这个世界上，从来没有万全之策，凡事都有例外。因此，当企业吹响集结号，营销大军杀向市场的时候，一定要有个“Plan B”，也就是备选方案。

　　尤其是主打产品和传播策略，拥有成熟的备选方案是至关重要的。因为，你真的难以预料你现在准备的产品和传播策略会奏效。如果没有成熟的备选方案，市场万一出现问题的时候，你的“开门红”就会变成“开门空”，是很危险的。

　　有句话说得好，“目标刻在钢板上，方法写在沙滩上”。年初的目标一旦定下来，就不要轻易改变，但你的备选方案一定要灵活多样。

　　开门红，是我们的向往，它是一年的经营业绩能否完成的基本保障，也是企业全体员工的信心寄托，但它不是我们的终点。其实，一个企业的经营和管理无论何时何地都需要这“10到位”，甚至需要做更多的“到位”。

　　这里，我衷心祝愿我们的企业家能够做到“开门红”，并从今年的“开门红”走向这一年的“四季红”，进而实现所处行业的“中国红”！