医药保健品在广告之外还有一个创新 ——上山下乡，铺遍农村市场，这批人受毛主席的影响很大，受中国革命星星之火可以燎原的影响，在广告投放之外将市场深入到了农村 ，以三株最为著名，受三株影响后来红桃k也采取了相同的操作！

后来，很少有其它企业将农村市场的潜力开发到如此程度！

三株是医药保健品营销的第一个颠峰— 一年销售80亿，至今，再也没有企业能达到，此后再难超越，同时医药保健品行业的第一个转折点！

1998年，三株爆发了常德命案，今天看来有些媒体扼杀的成分！

当时三株帝国拥有员工多达15万人，当时的问题也很多，帝国的突然庞大，很多相应工作无法跟上，这即有企业快速发展积累问题，也有企业领导人的不足问题。

当时的三株问题是不少， 机构臃肿，官僚作风，人浮于事，上下瞒报等等。问题爆发是早晚的事情

但是常德命案突然爆发，迅速把庞大的三株帝国推向了谷底 ，三株常德命案前月销售几个亿，常德命案后月销售骤降至几百万。

这种情形被后来评论为：如同李自成兵败山海关一样帝国迅速崩溃了 。

三株帝国的崩溃多达15万的营销人迅速解体，这批人成为了保健品及众多其他行业营销的主力。

于是车轮滚滚的医药保健品帝国脚步慢了 ！

不知道大家是否还记得我周二讲过的《现代广告起源》，里面提到了西方现代广告鼻祖之一的拉斯克尔，他曾说过一句话：我们是从专利药品中学会广告这门艺术的 。

可见，在西方现代广告兴起的早期，广告的学问也是在医药行业中开始并完善的。第一个给出广告定义的约翰·肯尼迪还有世界最伟大的广告人克劳德·霍普金斯都是从药品起家的 。

广告的艺术是从药品广告中领悟到的 ，西方是，中国也是，所以大家不要鄙视医药广告哦！

西方的大师在后来广告严格后纷纷走向了其他行业的创业，而中国的保健品行业的一批人也纷纷走向了其他行业，如我们前面说的娃哈哈宗庆后、乐百氏何伯权、隆力奇等。

如果中国没有医药保健品中国营销不会发展到今天，也不可能有今天，缺了这一页中国营销是不完整的 ，这也就是中国营销1988——医药保健品和中国营销开始闪光的时刻 ！

其实，中国医药营销的广告大家不要看不起，看看宝洁、联合利华的广告，他们和医药保健品的广告有些地方很类似的， 宝洁联合利华从西方最早的广告时代兴起，都一百多年历史了！

关于医药保健品广告的销售力问题，很简单举个例子，你看看医药保健品的广告，从标题开始就抓人然后内容把人吸引的不得了 ！如：脑白金的广告说吧《人类可以长生不老？》这个标题就很抓人！

医药保健品的标题讲究震撼、诱惑、神秘等等，很抓人 ，可以看看其他行业广告这一点做得很差从标题开始就弱的不行！

关于药品广告我可以再举一个例子《糖尿病真的无药可救了吗？》标题一上来是不是很抓人，这样的广告目标消费者—糖尿病患者能不看吗？

 这才是真正有销售力的广告！大家看广告不要光看形式，要看内容！ 这也就是医药保健品广告卖货的原因 ！

一个医药保健品的高手可以一个整版接数百个电话，然后三天后所带来的销售就能把广告费用收回来 ！

宝洁被广告公司看作最没有创意的，但是宝洁100多年了，越做越大，那些有创意的都没了 ！