我们接着说1988年医药保健品兴起带来的影响 ！

在1988年之后中国兴起了保健品营销的热潮 ，当时中国卖的最火的要算保健品了，中国未来的很多大佬都出身保健品 ，提几个名字大家都知道，快速消费品领域一个是娃哈哈的宗庆后，中国今天的大佬之一，另一个曾经的巨头乐百氏也是保健品起家。

1988年－1989年宗庆后推出了第一个拳头产品娃哈哈营养液 ，这就是一个保健品，当年的保健品卖的一个火啊 ，娃哈哈营养液 第一年销售４８８万元，第二年达到２７１２万，第三年就突破了亿元！

除了快速消费品领域日化领域也有保健品的影子 ，我们熟知的日化品牌隆力奇也是从保健品起家的 ，还有中国的内衣领域的婷美也有保健品的影子。

只是，后来这些企业纷纷转型了，但是他们的营销推广中还是可以看到医药营销的一些特点，务实，注重销售力。

1988年是个特殊的年份，保健品可以说掀开了中国商业的一页，掀开了中国广告营销的一页，但1988年之后，医药保健品并没有在广告营销的创新上停下脚步。

这里说一下，如果仅投放广告就等于医药营销，也是片面的 !

当医药保健品的广告营销大获成功后，广告营销在中国开始大行其道，在医药保健品行业同样如此，营销的一个原则是差异化，当其他人没有广告投放的时候，有投放的具有差异化，可是当大家都在投放广告的时候这种差异化的优势就变小了 ，广告的卖货效果就减弱了 。

于是，医药保健品的人开始了新的思索， 如何让广告发挥更好的效果？广告内容的创新开始了，如何更好的吸引消费者，打动消费者成为医药保健品营销人思索的问题。每一次创新就创造一批富豪，吴炳新、乌力吉、许彦华等是第一批 ，们之后诞生了张伟、锁占荣等第二批，而张伟、锁占荣等成功后也纷纷成立了公司 又诞生了第三批 。

以前，每次内蒙开医药招商会的时候，不少后辈们都会去拜访这些大佬，可见他们的地位和影响力。

他们的成功不是仅仅打广告那么简单，而是对广告进行了一次又一次的革新，中国最早的广告投放者——医药保健品广告前后历经多次革新、改造 ，这也是为什么医药保健品广告卖货的原因之一 。

医药保健品广告有些像党的一些打发虽然出身草莽，如游击战等，不像军团作战那样拿上大雅之堂但是确实非常实效。

正如医药广告第一次投放是为了卖货一样，从一开始就确立卖货的标准，就注定了这种广告长期以来很务实，以打动消费者，卖货为目的！

医药的策划人可能是压力最大的一批人，每一次报纸、电视广告投放都要拿当天的反馈——咨询量、销售量来衡量，今天创作的好坏当天就可以反映出来，承受公司上下所有眼睛盯着你的巨大压力，业绩不好立刻淘汰在这种压力下必须努力创作 ！