两会热点：保健品竟然被批为”伪需求”，地摊经济”可能让保健品江湖模式杀出重天！！！

难道保健品真是“伪需求”吗？

信息永远是相对不对称，商业永远是相对降维打击，被人收割的永远是韭菜，知识价值认知永远是少数人，这就是商道。

保健品真是“伪需求”吗？

纵横神州大地，笑傲江湖40年，屡次登上焦点访谈，媒体曝光频繁，被世人深恶痛绝，部分老年人趋之若鹜的保健品真是“伪需求”吗？回答这个问题并不难。

首先，弄清楚什么是“伪需求”，那位人大代表解释的很清楚了，就是资本与人力刻意制造出来的需求。也可以理解为本来没有这个需求，被人创造出需求，并且这个需求不符合人性的需求，这就是伪需求。若还不太明白，再举个例子，营销界的经典，把梳子卖给和尚就是伪需求。

伪需求对应的是刚需，一提到刚需，你就会想到丈母娘，很多开发商笑了，对，房地产商最愿意提刚需，刚需，刚需，刚性需求，不买不行，非买不可。房子虽然是只住不炒，但具有保值增值长期持有的金融投资属性。

现在所有的伪需求营销剧本：

大家都认同的事实+伪需求+伪需求消费等于美好+消费后得到满足的案例=懵逼掏钱

先告诉你一个很简单的事实让我们认同，然后再就是告诉我们一个伪需求，然后给伪需求一个合理绑架道德观念的理由。这个时候人们不在关注需求问题，而是价值观问题。这个时候如果不买不消费，我们是消极的，是苟且的，是不如别人的。

比如情人节，你爱你女朋友，就必须买礼物最好买花，其实女朋友需要花吗？你愿意消费花吗？但你买了，就是心中有这个人，美好生活，彼此满足，特别是商家更满足。

有人专门研究过保健品的营销思维，总结为健康信念模型HBM。

健康信念模型HBM即对目标人群的身体状况进行真实理性的判断，告诉他们意识到某种疾病或残疾是可以预防或避免发生的；意识到只要采取建议的措施（行为）就可以避免其发生；接着是鼓励他们自信自己能够成功地改变这种行为。

研究者认为保健品市场的成功其实就是如此，可以学习保健品的营销思维（但切记不要学习他们的欺骗和夸张）。

其次，看看保健品的社会需求价值。主要有四大价值。

1、科普教育宣导作用：对公众基本健康知识的普及与教育，保健行业是做出一定的贡献，弥补了公众卫生领域教育宣导的不足；虽然为了销售产品，有夸大因素，但从基本面上看，是积极的，主动的，良好的，不能因为不足与过失就否定贡献，特别是一些规范运营的单位与组织。

2、对公众身体健康的促进作用：如果保健品没有达到宣传的效果，或者保健品对健康没有促进作用，为什么部分老年人趋之若鹜呢？即使销售模式再夸张，也不能人人都上当呀，还有为什么在美国自选超市保健品销售火爆，难道就是因为保健品美国管理规范，保健食品量化，标准化，各种成分分得清？还是美国人素质高呢？直到去年我有幸与国家公众营养中心，著名营养专家于小冬主任一起出差，才揭开心中答案。他说，在外国，保健品不叫保健品,是按照膳食补充的标准配比的，就是吃饭不足了，需要靠其他的补充；并且，保健食品要长期服用。国外临床试验，正常人也许5年，身强体健；10年，容颜不改，皮肤光华；他每天都服用定量的保健品，比如不饱和脂肪酸，以前是进口的鱼油，海豹油，现在是欧米格3，并且保健品未为膳食补充剂发展趋势，成立膳食补充剂专业委员会是非常必要与重要的。因此，客观来说，长期服用保健品是有效果的。而我们国内企业恰恰缺少这样的有力数据来正名自己，不是缺钱缺时间，主要是缺耐心。

3、解决大量社会就业：保健品这个行业是好人不愿意干，赖人干不了。好人在此解释为出身高贵，红二代富二代，有很多上升的空间与机会，赖人解释为奸懒馋滑，吃不了这个苦。因此总结：保健行业是草根阶层创业的最佳途径，是游离于法律与道德边缘的一个行业，是一个最接地气民生的行业，赚别人看不见的钱所谓暴利的行业。在中国毛利３０％就堪比房产，毒品，石油，烟酒，而保健品毛利却不止３０％毛利，虽然纯利润可能１０％左右。在这个行业里，至少５００万的从业大军，有名有姓，出身名门的屈指可数，更多的是夫妻店，老板教员工，而不为外人所知，行走江湖的也大有人在。悠悠中华，民生为大，何为民生，就是保就业，人人有事干，人人有饭吃，因此从整个行业发展来看，保健行业解决了大量底层劳动人员就业。

4、社会大局的稳定：这个有点大，但在中国，政治无小事，稳定压倒一切，发展是解决一切问题的根本。正是上面三大价值对社会发展与稳定起到了积极作用。

综上，站在中立的角度分析，保健品解决受众身心灵的健康需求，并不仅限于老年群体，这是有市场需要的真需求，刚需，但是按照伪需求的思维方式运营，存在定位不明，标签不清，方法粗暴简单，短视急功近利，传播夸大宣传，专业不够，服务来凑等等问题。

真需求的保健品明天在哪里？未来在何方？２００４年雅典奥运会男篮首场比赛对西班牙惨败。姚明曾说，我们总谈明天，期待未来，如果今天我们都没有做好，哪有明天，谈什么未来呢？保健品的面临的局面何其相似，疫情催生了大众保健意识，但并没有激发保健消费，线下店运营举步维艰，线上新零售方兴未艾，大健康产业如何破局呢？总理讲话解读，地摊经济的盛行是保健品的救命良方吗？