原定于2020年5月27日至29日在国家会展中心（上海）举办的第83届全国药品交易会（PHARMCHINA）将调整到2020年9月17日至19日，春秋季展会合并举办，举办地点为中国进出口商品交易会展馆（广州）。

而这也是国药会因为疫情影响，第二次调整展会时间。

第一次延期，将原定于4月8日的国药会延期至5月27日，而第二次延期将这个日期又推迟到9月17日。如果说第一次延期只是让众多医药企业感受到了疫情所带来的影响，那么第二次延期，就算是真正让许多医药企业感受到了疫情的威力。

其实类似于国药会等等的线下招商会，早就成了一种摆设，这种展会，形式大于内容，真正能靠展会把产品卖出去的，终究属于少数人，大多数的企业也只是走一个过场，讲究一个“重在参与”，露露面，打打宣传就行了，想靠国药会三天招商两千万，大多也只是笑谈，没有实际意义。

虽然国药会形式大于实际意义，但是毕竟是老牌线下招商会，企业早已把它当成了惯例，这次推迟一下子把很多企业的招商策划打乱了，让人措手不及，那么广大药企应该如何去招商呢？

1改变招商思维

既然我们说，传统招商会的实际作用已经微乎其微了，企业离了招商会难道就不做招商了吗？显然不是，越来越多的企业把目光放到了哪里？没错，就是互联网。

互联网的功能我想就不必多说了，大家都很清楚，然而一旦互联网招商做到如何具体去实施的时候，很多企业就抓了瞎，两眼一抹黑。为什么？因为他根本不懂怎么去做，还在拿传统招商会的思维模式去做互联网招商，那这样能成才奇了怪了。

互联网招商一定要改变现有的招商模式，说白了就是换一套方式，换一套思维。就比如我们袁氏策划去年的客户，客户做了一款男性滋补品，在找到我们之前，也是自己做网上招商，结果收效甚微，半年时间才招了三五个地市级的，出货量更是不值得一提。实际上等我们一去了解才发现，他们还在用线下的模式去做线上的招商，除了基本的广告展示之外，就是去死命的打电话，发短信，不讲方法，不变思维，也就怪不得没有成绩。

男性滋补品最好走哪里？还是要走微信平台和视频平台，我们接受以后，从这两个点入手，大量的搞社群，去运营朋友圈，同时在短视频平台搞高质量内容创作，涨粉，引流，这一套下来，成果很快就有了，三个月时间，除了招到了十几位大小代理商，光平台出货量就能达到二百多万。

2抓住互联网风口

什么是互联网风口？说白了，就是微信、短视频和直播卖货，这就是风口！

做产品，谁能抓住微信平台，谁就能卖货，道理很简单想必大家也都很清楚。微信已经成为了大家的生活必需品，没有人离得开它。像我们前几个运作的产品，从微信入手，做社群，公众号，最后卖的都非常好。

微信已经成为了我们的生活必需品，现在没有谁的生活能够离开微信，是互联网的第一波红利，虽然微信已然步入平稳期，但是作为目前第一大流量平台，微信的霸主地位无人可以撼动。

而短视频和直播为什么上升这么快？实际上你可以去翻翻看，仅在疫情期间，有多少企业选择转进短视频平台你就知道了。短视频和直播也已经慢慢的成为了人们生活中的一部分，前两天老罗抖音首播，三小时1.1亿，91万件商品，4800+观众！这是什么概念？许多企业一年都做不到这个成绩，这不仅刺激了平台，更刺激了企业，这么火爆、低成本的生意，谁不想做呢？

凭什么移动平台能火起来呢？

目标准：因为移动平台往往都有自己的细分目标人群，所以招商推广的靶向性极高，比如搞处方药的平台、器械平台、二三终端平台，吸引过来的都是想要的人不需要二次筛选也避免了无效劳动，就算一次只上来十个人但可能就是是个省地级代理团队，针对性极强。当然也有个别企业经常跑到处方药大流量平台做OTC产品招商的，流量看着还可以但成交效果不佳本质上是目标人群的认知问题。

投入低：与线下招商活动动辄几万乃至十几万的展位费加人工车马费相比，线上招商费用一般是几千元起步，简单算一下，就算一次活动投入五千，只要招上来一个人费用就出来了，而实际一次推广活动一般情况少则十几单的成交，几十单成交属于正常情况，经过成功策划的线上活动可以达到几百个主动咨询的电话，这对于招商企业简直就是核武器！

但是谁都能做吗？

也不尽然！还是要讲具体的方式方法。就拿我们操作的一款药妆产品为例，他们的团队做抖音将近一年的时间，账号粉丝大概有四五万左右，每次直播观看人数在二百人，每月平台出货量大概在三万，这个结果是非常令人不满意的。去年八月我们接手，从内容创作开始，大量的写原创视频脚本文案，不断试探粉丝和路人的反应，及时进行调整。

到了今年年初，疫情并没有带来什么负面的影响，反而成了一次机遇，大家都窝在家里不外出，我们就趁机爆更了一段时间，二月份涨粉五万，三月份涨粉七万，到现在粉丝数量已经接近二十万，虽然二月份基本没出货，有货也出不去，但是到了三月，很明显就有了个爆发性的增长，一个月平台出货量达到了十二万，一场直播观看人数能到三四千人，仅日直播的打赏都能收入上千多块，目前这个转化量已经非常可观了。

所以，国药会时间推迟，大可不必过分担忧，只要找对方法，及时转型，完全可以在整个短视频平台和直播未饱和的情况下，尝到第一口肉。

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