在当前的流行中，快速消费品分销商如何生存

2020年2月2日，尤其是晚上20点02分，成为了几千年来从未遇到过的对称传说。然而，一觉醒来，疫情确诊人数增加和成都地震仍然使许多人感叹，完全没有新年的惊喜和激动。疫情来了，国家正在积极部署它，并已精心计划。我相信很快就会有很好的信息和拐点。作为一线营销商，今天我们将集中精力做一线分销商的朋友。有什么要注意的？

首先，作为一线分销商，尤其是酒水、饮料行业，饮料分销商必须受到很大影响。由于消费者的家对国家的贡献最大，因此我们的经销商感到恐慌，并看着仓库中的产品。我想在这里强调几点：

作为经销商，你需要做什么？你要注意什么？

我认为许多经销商朋友会想到首先致电制造商以实施制造商的自救，并让制造商承担一些损失。我只说这个主意不错，但是不现实。只要我们冷静下来，我们就会得到答案。您想到一个在全国拥有500-2000家分销商的大型品牌。如果每个分销商都联系制造商，则估计制造商已经关闭了许多次。西北贾国龙说的很明白，它仍然是一家领先的餐厅公司，仅支付三个月的工资。如果你身在湖北，可以提出这个建议，我相信大多数公司都会支持您的想法，如果您在其他省份，这个想法应该不会。制造商想要的是所谓的艰辛和共同奋斗。因此，作为一个惊讶的经销商，你必须敢于面对现实，接受现实，并抛弃不现实的幻想。同时，如果您这样做，制造商将与你对立。毕竟哪个厂家愿意去支持一个一遇到困难就伸手的经销商呢？你今天所做的牺牲就是你希望在将来获得最大的收获！

一、及时盘点库存并总结春节的销售情况

1.春节大战基本结束了，我们必须及时清点库存，看看仓库里还剩下什么产品？这是决定未来产品结构的关键节点。

2.关键是几号？如果是去年的批号，则必须标记。稍后我们将讨论如何处理它。

3.有没有赊销础确定，赊销出去没动销的也要计入在册；这也是我在文章中多次提到的，绝不能以信誉出售好产品，因为终端销售不是受信誉驱动的，即使剩下的仍然是你的产品，此时的团队运作也越来越多，并且整合资源后，信用销售仅意味着您需要考虑更多库存！

4.仓库中还剩多少促销品？我们大多数的经销商朋友都是从夫妻作坊开始的，来自各个制造商的促销品会有剩余。这时候要好好进行盘点，因为它们要派上用场了。

二、建立终端文件，整理类别

1.商店没有开门，您可以通过电话进行通信，还必须掌握终端的实际销售数据。这也是您了解终端2020年计划的时候。一家好的企业会通过电话知道这个网点将来是否会营业或是否会转型。如果你从事这项工作，你将掌握先机。首先既可以减少损失，又可以整合资源，提高销量！

2.系统正是借此机会重组了终端网络，哪些是核心网点，哪些是关键网点，哪些是普通网点？我知道我们的经销商朋友通常没有时间查看系统，即使制造商是免费的，还有硬性考核的？此时，你有足够的时间来关注系统。查看系统3到6个月的销售数据，您会感到很多惊喜。作为分销商，我们担心终端机会让制造商将其取走。在2020年不要这样认为。在信息和大数据时代，太阳底下没有秘密，我们应该积极合作和利用它。

1）事实证明，你最信任的业务只经营几个点，还是就在家门口？一天的工作量不会超过3个小时；

2）事实证明，你认为销量最好的核心商店只是批发商店吗？

3）最初，你认为最好的策略是什么，但这是销售人员将它们分解成碎片的结果？

4）系统里有黄金，系统里出管理，系统里见真章；

3.根据渠道类型，网点类型，以及上年和今年的春节数据，整理出各种网点并重新建立准确的档案；

三、人员分类梳理

1、这个时候也正好是团队人员分类的最佳时机，选择更加匹配的人员，结合当年的工作规划，建议减少人员，以一当三，因为2020年的薪资降低已是不可能，唯有精兵强将。

2.我一直认为所有问题都是管理问题，谁管理，谁是正确的，人员管理得好，更多的工作会更有效地进行，销售会增加。管理不善，鸡不下蛋，乱七八糟没有销售。关键是2020年你的资金将更加紧张，因此不建议在2020年增加人员。

四、大日期产品加工

对于2019年的产品编号，产品质量没有问题，但会影响销售。有远见的经销商可以将这些产品用作礼物或直接捐赠给有关部门，这将增加经销商的声誉。

五、把促销品用到刀刃上

春节战役结束后，一定有一些好商店因为流行病而卖得不好。对于此类商店，必须及时将它们与促销商品捆绑在一起，以使他们对销售充满信心，并且必须对最终客户进行单独对待。

请注意以下几点：

1.应及时调整产品结构。流行之后，消费者对整体健康的意识将得到加强。未来最畅销的产品必须与健康和绿色趋势保持一致。当然，味道仍然是基础。 ;

2、大品牌的价值价格化明显，举个例子：茅五剑洋会持续退出优质低价的产品，对于原来的二三线白酒冲击不言而喻，同样，饮料、食品都是如此，大品牌价值价格化会成为2020的主流；

3.当然，正如我所说的那样，新类别和新品牌的兴起引起了人们的高度关注，2020年也是饮料和小型食品类产品蓬勃发展的时期。你只需要注意它，掌握你所拥有的，并注意未来的发展即可；

4.提前计划，及时建立渠道，开放社区购买并在线销售。有条件地建立终端维护小组，利用服务来影响销售，并增加规模利润！

最后，对经销商朋友说一句：一切都是最好的安排，但幸运永远垂青于有准备的人！