前言

俗话说:一白遮百丑，一胖毁所有。在当今中国，超重人群已经超过3亿，超重肥胖者随处可见。高速发展的社会经济，四通八达的交通物流，使人们在享受科技带来便利的同时，逐渐退化了运动技能。缺乏锻炼的现代人群自然而然被肥胖、超重所青睐。市场上各种减肥产品层出不穷，然而都是大同小异，效果显微。在这一市场需求下，瘦力挺·燃烧口香糖在袁氏策划的精心运作下横空出世，产品一经推出，好评如潮。

消费者心态—从源头了解需求

一个产品的好与不好，不是生产商决定的、也不是策划公司决定的，而是由消费者决定的。袁氏策划始终认为：实战才有策划权、消费者买不买账才是检验策划有没有成功的唯一标准。抱着这样一贯严谨的态度，袁氏策划在接到这个策划项目后，首先就开始进行市场调研工作，这也是袁氏策划多年来的一贯工作流程。在项目组走访了大量的市场消费者后，总结出了消费者对于减肥产品的三个心里认知，分别是：

一、对瘦身产品效果不满意

我们在实际调研中发现，消费者反映最多的是副作用、没效果、易反弹三个问题。

这和产品本身有直接关系，很多产品非法添加药用成分，体重是轻了，但一旦停用，迅速反弹，让消费者陷入瘦身和反弹的恶性循环，严重影响了消费者对减肥产品的信心。

二、瘦身产品是否安全

在调研走访中，我们发现消费者认知的第二个问题点就是瘦身产品是否安全，这一心态的主要原因是众多减肥产品一味追求效果，而忽略了产品的安全性问题，消费者用后轻则腹泻、重则贫血、昏迷，直接损害身体健康。例如，此前畅销了十多年的曲美因含有西布曲明药物成分，给一些消费者造成很大伤害，最后被勒令停产。

三、更喜欢“草本、健康”的产品

在消费者的喜好、偏爱方面，大多数消费者更倾向于本草的、健康的产品。鉴于减肥产品的安全性问题，以及国际上倡导健康、自然的保健理念。国内一些减肥产品提出“草本自然、健康瘦身”的理念。如碧生源主打“东方茶术”、绿瘦提出“汉方养瘦”等，二者销量明显高于同类产品。

产品市场定位—中国首款精准配比燃脂口香糖

既然了解的消费者的消费心理，那么就为项目组在策划过程中避免了很多的弯路，在产品的策划定位上就要以消费者的需求以及他们的接受方式对产品进行定位。

于是项目组在产品的市场定位上将瘦力挺定位成“中国首款精准配比燃脂产品”，它是将左旋、酵素、苹果酸4:4:2精准配比，只需嚼一嚼，每天多吃的脂肪即可燃烧掉，使体内不会增加新的脂肪，平衡人体新陈代谢。

这样的产品定位首先对消费者来说是容易接受的，尤其是产品的广告语“嚼走多吃一口的脂肪”，因为对很多消费者来说，都会经常性的食用口香糖，那么这么一款可以瘦身的口香糖对他们来说有着十足的诱惑力。

产品功能定位—燃脂、排脂、控脂，三步瘦身法

那么既然我们一直再说这是一款可以瘦身的口香糖，那么它到底是如何瘦身的，同时它还有什么其他功能么？这些都是消费者需要直观了解的东西。为此，项目组开始从瘦力挺产品本身开始发掘卖点，既然是卖点，那么就要一定有拿得出手的支撑点，这次，项目组又陷入了激烈的争论中，各抒己见，据理力争。袁氏策划项目负责人袁总见此情况说到：我觉得大家说的都有道理，但是一个产品如果有了太多的功能，大家觉得消费者会相信这个产品么，既然是卖点，那首先特色优势是必不可少的，但是除此之外，简单有逻辑性也是重中之重，大家不要想着去给消费者讲那些高深、专业的术语，消费者只需要很直观的了解到这个产品能干什么，能解决我什么问题，怎么去解决就够了。经过袁总的一番话，在场的项目小组成员深感启发，对呀！消费者其实关注的就是这么简单、直接，有了这个思路，项目组很快就确定了方向，于是“燃脂、排脂、控脂，三部瘦身法很快就出现在了大家的面前。

第一步：燃脂

通过咀嚼【瘦力挺】燃烧口香糖，使左旋肉碱经舌下毛细血管迅速吸收，血液中的左旋肉碱能够促进脂肪酸进入线粒体氧化分解，酵素增加脂肪酸运送分量和效率，催化线粒体分解速率达到“燃烧脂肪”的效果。

第二步：排脂

【瘦力挺】燃烧口香糖所含左旋肉碱、果蔬酵素、苹果酸燃烧脂肪之后，将脂肪的代谢物如二氧化碳和水排出体外，使脂肪保持正常代谢水平，达到排脂效果。

第三步：控脂

【瘦力挺】燃烧口香糖左旋肉碱、酵素、苹果酸经过燃脂、排脂，平衡人体代谢，使各种营养物质顺利分解，同时促进食物在人体内吸收代谢，低热量供应身体正常所需，达到控制脂肪的效果。

产品策略—突出特点，引领时尚

袁氏策划以区别其他减肥产品的营销思路，突出产品的本质特点，嚼着口香糖瘦身。这一产品特色成为了袁氏品牌策划对于产品策划的主要方向，新型的减肥产品，新颖的减肥模式必定会吸引很多的消费者，让产品区别于其他减肥产品从而完成完美升级。袁氏品牌策划深入市场了解，从消费者心态出来结合产品自身功效，对产品进行了概括性的特点阐述：效果好不反弹、吸收快、安全无副作用。用“突出特点，引领时尚”的营销策略完美的将整个产品形象树立起来。

产品推广—新媒体引领前进步伐

有了好的策划方案后，那么接下来就是如果对产品进行造势宣传了，一个好的媒介宣传在产品的市场成功上有着举足轻重的地位，袁氏策划为瘦力挺进行的媒介推广为线上新媒体推广，线下招商会造势的推广方针。

因为瘦力挺的主要针对的消费群体为年轻时尚的女性，那么在线上推广时就要选择她们感兴趣的媒体平台，经过走访发现，现在20—30的女性，在媒体应用上更多的倾向于”双微“，也就是微博以及微信，了解了推广方向，那么项目组就要针对这两块主流平台进行重点推广。

一、微信

微信在中国有着庞大的用户基础，而人们对于微信的主要用途就在于社交。那么如何让这么庞大的消费群体认知我们的产品，在微信朋友圈进行转发和收藏？那么首先在创作方面既不能太复杂又不能太简单，复杂了你通篇大论的谈产品或者功效，会让很多消费者进行反感，没有人会愿意花那个时间去看这些；太简单又会给消费者表达不清楚想要表达的意思，所以项目组在产品宣传上更多的使用的是结合时下热门的话题与产品相结合的方式，并大量的进行图文并进的创作模式，在题目上进行吸引消费者眼球的宣传方式。

二、博

消费者另一个使用广泛的平台就是微博，尤其是大V的微博，关注人群非常多。袁氏策划进过多年的发展，在这方面的资源积累上有着自己的门道，利用微博上的大V号进行产品宣传以及相关小知识的科普，让更多的人知道、了解产品，同时由于是大V做的宣传，对于产品的二度在转发人群的传播有着很好的效果。

线上袁氏策划利用”双微“模式对产品进行宣传；线下，项目组协同瘦力挺厂家在各大针对性的招商会上进行市场推广，例如：国药会、威廉会、糖酒会等，对瘦力挺产品进行双向市场推广，是产品在一问世就取得了轰动的市场效果。

后记

经过袁氏策划的精准定位和完美的策划设计，瘦力挺·燃烧口香糖在全国各地收到了丰盈的回报，不仅在线上取得了骄人的成绩，在线下也达到了过万的产品代理商，同时在问世当年荣获最受欢迎“魅力瘦身”产品。