前言

十三五规划将“健康中国”写入史册，预示着全民大健康时代即将来临。国家大力鼓励和支持健康产业蓬勃发展，加上新法规、新政策频繁出台，势必倒逼医药保健品营销的规范化、合法化和良性化。桂仁医药在这个关键时刻，欲将其新品桂仁硒片推向市场，足见企业的长远眼光和超凡的战略规划。但如何能使得产品在汹涌的市场环境中脱颖而出？立于行业浪头之尖？于是桂林药业邀请袁氏策划为其新品做全程的市场推广策划。

 产品定位寻求-差异就是制胜锦囊

袁氏策划在市场调查后得出结论认为，差异化营销就是摆脱同质化市场竞争最有力的武器。袁氏策划项目组在进行整个受众市场了解中发现，知道硒的人群为40℅，不清楚硒的人群为60℅。面对如此不对等的认知程度，通过综合分析，结合多年市场营销经验及医药保健品营销策划经验，桂仁硒片策划的切入点应从“硒对人体的好处”这个层面出发以及向下深挖。

但是消费者只是认为硒能提高免疫力、抗衰老、抗氧化，单纯打这些概念就太泛，不能刺痛消费者购买硒片，因此就要以“硒对人体的好处”为出发点，对好处进行深层次挖掘，挖掘出消费者真正愿意为好处买单的痛点。基于此我们研究发觉“虚弱”应成为桂仁硒片的主打营销思路和方向，且“虚弱”目前是空白市场，完全可以以此切入市场。

复合推广确立-差异创造核心竞争力

传播语“怕虚怕弱要硒收”

根据上面得出的“虚弱”切入点，明确了桂仁硒片的方向和思路，桂仁硒片用“怕虚怕弱要硒收”这个传播语，是因为“双怕”能起到双重强调的作用，能够加深人们的感觉；人们听到“怕虚怕弱”，就会想到不要虚弱，而如果不要虚弱，那就要“硒收”。整个传播语中，前后因果关系指明了结果，进而引导消费者产生购买行为。

 多媒体宣传         

   

软文市场营销中的制胜法宝

针对消费群体的心理和认识程度，我们推出了机理、科普、新闻、证言等一系列软文，以求拉近与消费者的距离，让消费者对产品产生亲和力，在最大范围内提高产品知名度。如《你了解硒吗？》、《虚弱人群的第一选择-桂仁硒片》。用这些具有科学依据，切近患者心理的软文，在市场推广中使患者更加容易接受，对新产品的戒备心降低，能够对桂仁硒片迅速占领市场起到了很好的推动作用。

网络、手机端广告营销中不可抵御的战斗机

现代信息传播速度之快令人咋舌，对于一个产品的推广，要想让受众群体马上知晓，绝大多数厂家选择网络、手机端的广告推送作为传播媒介。因为网络、手机端具有覆盖面广，使用人群多，信息传播快等特点，基于此我们项目组为桂仁硒片制做了网络、手机端广告，以期能够提高它的知晓率，扩大受众范围，最终提高品牌核心价值，最终达到销量的提升。

网络推送

各大搜索引擎:在例如百度、360、搜狗等搜索网站上设置相关关键词，让有需求的患者只需要从症状或自我感知的描述上搜索，然后就能出现桂仁硒片的相关信息或链接，便于加深患者对于桂仁硒片的认识和了解，促成购买。

手机端推送

微信公众平台：微信是目前覆盖范围较为广泛的平台，使用人群可到达数亿人次，我们为止喘灵建立了自身的微信公众号，经常撰写相关硒知识进行推广宣传，因为有着庞大的使用人群，有相关需要的患者就会对产品进行了解，到达购买的目的。

头条广告：今日头条也是手机端应用相对广泛的一个平台，并且拥有自动追溯功能，针对消费者的需求，我们为桂仁硒片进行了今日头条的推广，每天发布与硒相关知识，并在主页进行广告推送，便于达成相关购买交易。

渠道维护

销售渠道可以说是一个产品战略发展、覆盖市场面的命脉，因此我们对桂仁硒片的铺货、价格系统、经销地域等方面作了详细的制定，确保渠道的顺利畅通。

后记

直至目前，桂仁硒片仍在中国最具权威的电视台-CCTV7黄金时段进行优秀品牌展播，其影响力依然在与日俱增，成功创造了品牌影响力与市场购买力双赢的绝佳示范。在新品的全程策划推广中，我们只是分析了产品自身的优势和劣势，采用传统的以不变应万变的整合营销策略进行策划与推广，至于最终成为市场上的一匹黑马，完全归结为桂仁硒片极具市场潜力的专业概念、一针见血的招商策划以及具有实战意义的立体营销理念。这些因素的强强联合最终诞生了一个强势品牌。