前言

现代市场发展是以其精准的，信息传递网络为总体框架的，“酒好不怕巷子深”的时代已离我们远去。让更多的人知晓，让更多的人参与消费，从而提升自己的品牌效应，长久的占稳市场，才是现代商家重视的市场问题，也正是把握到了市场的脉搏。

随着知识经济时代的到来，人们的用脑强度越来越大，换来的既有丰厚的物质回报，而严重脑疲劳又带来了头晕、失眠、健忘、记忆差、乏力等全面影响，正基于此使得人们对大脑的补脑、脑保健更加重视，继而带动了中国脑保健品市场规模的急剧扩大，面对着每年高达百亿的销售市场，许多制药企业纷纷进入这一领域抢占市场份额。正是看到了这一大市场的利润空间，世界著名的跨国企业---泰国正大（卜蜂）集团也进入脑保健品的研发、生产中来，启动巨资开发出了大脑的专用补脑品——正大补脑丸。

西安袁氏企划公司即以正大补脑丸全国市场总策划的身份，进入了补脑丸营销推广工作中来，为它一搏市场出谋划策。

市场分析

知己知彼百战不殆，在一个产品进入市场之前，必须对市场进行理性的调查分析，这是袁氏策划做事的一贯准则，很难想象，如果没有对市场有深入透彻的了解，躲在屋子里闭门策划是很恐怖的一件事情，秉承这一点，项目组对当前的补脑健脑医药保健品市场，进行了系统、全面的调查走访，然后真实客观的加以条分缕析，可以肯定，有了调研的全面支撑，将会对正大补脑丸的推广起到非常好的前期备战作用，同时也有利于我们下一步调整策划方案的不足之处。

〈一〉无烟的战场，产品的较量

战火纷飞的战场，竞争激烈的市场，一样让人胆颤心惊，稍有不慎便会难逃败北之厄运。如何才能在市场竞争中立于不败之地？如何在同类产品中脱颖而出？是现在每一位厂家都要思考和必须面对的问题。

实际上在市场竞争中永远都是同类产品之间的较量，纵观整个补脑品市场，其他同类产品无论从广告宣传的力度，还是通路的深度、广度以及市场占有率都十分完善，近乎完美。我们怎样才能在对手云集的环境中杀出一条血路，突出重围？袁氏企划所有参与该项目的人员在一起讨论，选择适合正大补脑丸的营销策略，经过讨论认为从自身产品入手寻找新的切入点，力求开辟一条发展的新路。

首先它是补脑品中以治疗为主的纯中药产品；如果勉强上阵没有独特的卖点，必会与对手们遭遇口水战，依靠一轮一轮的广告功势抢占一点市场份额，花费不菲，效果未必就好，这不是我们愿意看到的，我们必须给它重新确定适合自身的卖点。

其次，从产品功能讲，正大补脑丸虽然绝对没有激素和副作用，采用西方先进的药物分子萃取临界技术，使药物效果达到充分的吸收和药效包容。但在产品同质化严重的市场中，绝大多数同类产品都用这些方面，做为自己的优势在广告中大肆宣传加以利用，如果我们再走重复的路，结果不一定会比其他产品好，反而会事倍功半，为他人做了嫁衣裳，淹没在广告泛滥的洪水之中得不偿失。

综合以上调研分析，我们认为要给正大补脑丸确定一个有别于其它产品品牌定位的独特概念点，形成差异化的战略方针。

〈二〉消费者的需求点就是我们的诉求点。

现在的人们生活在经济飞速发展的社会里，工作、学习、令人整日忙忙碌碌、紧紧张张，长期如此，会出现失眠、头痛、记忆力下降、浑身乏力、精神抑郁、思维迟钝、精神萎靡等症状发生，如果不及时治疗和调整，还会使其它更严重的疾病趁虚而入，这便是人们常说的脑疲劳。

脑疲劳的患者有三种类型：老年人群由于身体机能的衰退而引起的大脑功能逐步减弱丧失，出现了脑疲劳症状；

长年用脑人群如办公室白领、文案写作、作家、领导等由于工作压力大，生活责任重，而引起过度用脑出现的脑疲劳症状；

考生群体迫于应试教育的压力，导致用脑过度而出现的脑疲劳症状。

彰显优势的策划思路  

做产品就是做概念，没有概念的产品其实就是一无所是，没有灵魂，所以，要突破补脑丸的常规定位，寻找新的概念点是我们一定要强调和首先完成的。

首先从其背景分析；正大补脑丸具有不寻常的意义，由于其跨国企业的背景和世界性的医学资源的整和，这就使得它的背景与一般的补脑产品有着不同的高起点，我们给它的背景定义明确为：在东方药食同源的思想指导下，揉和东方医学精髓，精选东方传统药材，采用现代西方高科技生命科学技术，中西结合而孕育下的医学结晶。从功能定位上：大部分的补脑产品都是保健品，准字号具备治疗作用的产品非常少，而正大补脑丸是由数十味天然无污染的东方传统药材组方，无毒副作用、安全有效的国家中药准字号产品，是补脑健脑中为数不多的几个准字号药品之一，这也正是正大补脑丸支撑点之一。

并且与其他补脑品相比还有不同之处：

1、激发脑神经细胞组织大量生成细胞因子的再生功能；

2、提高脑神经细胞活力的活跃功能。

通过这些资料的整理，证实正大补脑丸不是单纯的补脑品，是一个非常有特点的产品，但核心的定位是什么呢？如何提炼出一个让消费者耳目一新的新的概念点，让消费者产生对号入座的感觉并且一定要区分其他产品呢？ 

寻找打开消费者心智的金钥匙

打开消费者心智的金钥匙无疑是概念了，好的概念可以迅速使消费者信服和接受产品，因此从消费者对补脑产品的态度上和对补脑的理解度上去寻找了。

经过老总的一番讲述后，大家都心服口服的认可了，但也很沮丧，费了快半个月的时间找出的概念竟然还是不能用，项目组的成员都有些受挫的感觉。看到这些现象，老总把大家召集在一起，提出了他的看法。他认为补脑丸治疗脑疲劳只是最简单最基本的治疗功能，而其高级功能是什么？并且提出了关于大脑的三个奇怪的问题？

为什么有的老年人脑子思维清楚，精神矍铄。 而有的却糊里糊涂，成了老糊涂？

为什么有的青少年平日松弛有道，玩的好学的好，而有的常常学到半夜仍然考试一塌糊涂？

为什么有的中青年人事业有成，反映敏捷精力充沛，而有的成天倦怠无精神，无所事事？

只有把这三个问题通过策划解决了，这个产品才算是成功的，一个成功概念必须是消费者能快速明白认可的，而不是需要你费口费舌讲解半天并且人家还不一定明白，这种概念绝对是伪概念。

脑商概念横空出世

听了老总的讲解，大家的思路好象开阔了很多，脑疲劳只是满足了消费者低端的需求，而高端的需求是要满足他们对大脑保持长期健康的潜在需求，不要再反复吃药了，顺着这个思路，大家逐渐有了感觉，在按照这个方向研究思路的时候，一段话引起了我们的注意，在心理学家还在讨论IQ（智商），EQ（情商）的时候，已经有一门新的概念CQ(脑商）出现了。如果你认真地研究CQ脑商，你就会恍然大悟为什么你在人生的道路上走得比周边的人辛苦了。（源自英国科学家的最新的研究成果）

我们立即将此概念完善后传给正大企业，结果得到客户方面高度认可，一稿通过，大家终于将于感觉到一种成功的喜悦。随后我们将概念中细节性问题进行一一完善，如双脑同治（大脑、小脑）、修复脑神经网，提高脑动力、三部修脑（健脑、活脑、养脑）等辅助概念，使正大补脑丸真正的有别于其他补脑品。

至此，以正大企业集团为大背景，（以此信任带动彼信任），以脑商与脑疲劳想结合的独特概念点、在加上大脑与小脑同治的辅助功能点三位一体形成了正大补脑丸的独特策划灵魂体系。

句句带刀 字字见血

有了好的定位概念点，那么采用什么样合适的传播手段就很重要了，平面广告对于一种产品来说，在前期的推广宣传中是一把不可忽视的利器，它能通过媒体迅速告知消费者相关的产品情况，使消费者能够对号入座，相信产品